8Chapter8(2/2)

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文件夹。"我刚才说的那个咖啡项目，你有印象吗？"
  

  

  
她犹豫了半秒。"之前整理曼宁资料的时候看过一家。"顿了顿，"四家店、朝阳区、星巴克出身??是不是叫朝颜？"
  

  

  
徐悦看了她一眼，没点头也没摇头："你做过功课？"
  

  

  
"做曼宁的时候，顺手把竞品都扫了一遍。"
  

  

  
徐悦安静了一两秒，像是在掂量什么。"那你跟我说说你的想法。下午来找我。"
  

  

  
回到工位，祝青云没有立刻开电脑。她坐在椅子上，手指搭着键盘边缘，把刚才那场对话从头到尾复盘了一遍。徐悦没有说"你去查一下这个项目"，也没有说"你回去看看资料"??她问的是"你有印象吗"。这个措辞本身就是信号：她想确认的是，祝青云有没有在任务之外多走一步。
  

  

  
手机亮了一下。她以为是方严，拿起来一看，是苏南。
  

  

  
"在忙吗？"
  

  

  
"嗯，刚开完会。"
  

  

  
苏南没头没尾地发来一句："你大老板人怎么样？"
  

  

  
她愣了一下："Jason？你怎么突然问他？"
  

  

  
"没什么，随便问问。"苏南回得很快，"你先忙。"
  

  

  
苏南以前从不过问她老板是谁，但当时没多想，把手机扣在桌上，打开了电脑。做曼宁summary时另存的那个页面还躺在文件夹里??朝颜，两个字安静地等着她。
  

  

  
下午两点，祝青云敲开了徐悦办公室的门。徐悦正在回邮件，抬眼示意她坐。她把笔记本放在膝上，没有翻开。
  

  

  
"那个项目，"她说，"创始人没有融资背景，四家店全部靠自有资金跑通。这一点在早期项目里很关键??不是靠外部输血验证模型，是先自己跑通了，才考虑融资。这种创始人对成本敏感，对扩张审慎，不会拿了钱乱烧。"
  

  

  
徐悦安静听完，没有立刻评价。她端起杯子喝了口水，才问："你知道我投了曼宁，为什么还要再看一个咖啡项目？"
  

  

  
祝青云顿了一下。这个问题她想过，之前的理解是"赛道够大，多投几家无妨"??但徐悦这么问，显然要的不是这个答案。
  

  

  
"不是因为赛道大，"她慢慢说，"是因为增长路径不一样。曼宁是线上起家，核心在渠道效率和复购；朝颜是线下社区店，核心在选址模型和坪效。两个品牌的用户画像、成本结构、扩张逻辑都不相同??在同一个大赛道里，但不在同一个细分市场里竞争。"
  

  

  
徐悦看了一眼，依旧没点头也没摇头："那你觉得，哪条路更容易走通？"
  

  

  
"现在还不好下结论。"祝青云想了想，"朝颜是先用自有资金把四家店跑通，才启动融资，等于创始人在扩张之前，自己先验证过一遍。曼宁的融资节奏更快，方向对的话也能跑出来。两条路径不一样，风险点也不一样。"
  

  

  
徐悦放下杯子："投资投的不是一个赛道里的第一名，而是这个赛道里每一种有机会跑通的模式。你判断对了模式，就不必纠结投了两家咖啡。回去把这部分判断写进报告??别只堆数据，把你的逻辑写清楚。"
  

  

  
祝青云点头，起身往外走。到门口时，徐悦又补了一句："下次开会，你可以直接说'我觉得'，不用等我问。这个项目我还没定要不要推；如果推，我会让你全程跟。"
  

  

  
门关上的那一刻，祝青云站在走廊里，心跳比平时快了一些。
  

  

  
她没有让这点兴奋浮到脸上，只是走回工位，打开电脑，新建了一个文件夹，名字打了三个字：朝颜咖啡。把手边已有的资料一一拖了进去??那篇报道、那篇门店采访、手写的笔记、那张越建越大的Excel表。然后打开创始人陈晚的专访页面，把那句"每一家都要赚钱"复制出来，贴进一个新建的文档，在下面加了一行注释：创始人现金流意识极强，风险偏好保守，适合长期陪伴型投资。
  

  

  
写完