8合作(1/2)

【畅读更新加载慢，有广告，章节不完整，请退出畅读后阅读！】

双方相互客套了一下就进入了正题。





罗老板开门见山：“之前你在电话里谈到的，你老公是明达职工，你们能拿到内部价，不知道你能给我的价格是多少呢？”





罗老板这话是对陆明卉说的。





不光是因为当时和罗老板在电话里谈的是她，还是因为在这短短的时间内，他就已经察觉到在他们这个小家里，陆明卉才是主导，看被方立华抱在怀里的婴儿就知道了。





果不其然，陆明卉夫妻二人对他此时的问话对象并没有异议。





陆明卉身体微微前倾，语气不急不缓。





“实不相瞒，罗老板。我之前就在咱们市场观察过，咱们店的质量是最好的，销售量也远超别家，目前咱们店在市场上占很大的优势。”





陆明卉用“咱们”一词，巧妙地拉近了距离，显得她本人格外诚恳，这也是她的一点小心机。





“但是……”陆明卉话题一转。





罗老板也乐得配合，“但是？”





陆明卉直视罗老板的眼睛，不躲不闪。





“您店里的货，价格却不是最有优势的，就比方说这个十六齿的齿轮……”





陆明卉边说边从随身携带的帆布包里掏出了三个齿轮，她将它们依次摆在桌上。





“在决定跟您谈生意之前，我就将咱们家和销售第二好的万家农机的齿轮全都买了回来……”





她指着桌上的齿轮，“桌子上摆的，从左到右，依次是万家农机，罗氏还有明达的。”





“相信罗老板您干了这么多年的农机，肯定比我有见地，桌上的这三个产品不用我说，您也能看出优劣。”





罗老板不可置否，他拿起最左边的那个，和他家的产品比了比，又拿起明达的看了看。





陆明卉继续说：“相信您也能看出来，万家农机的齿轮质量明显粗糙，而且上手发飘，但是人家价格有优势，罗氏卖21块，万家的只需要19块。”





陆明卉观察着罗老板的表情，看他不以为意的样子，就知道他还没有想明白。





“罗老板，您别小看这两块钱。您也知道，除了散户，别人拿齿轮一般都是上百个甚至近千个的拿，每一个差两块，总价就会差两百两千，这对于他们来说可不是一笔小数目。”





看着罗老板神色逐渐正色起来，陆明卉继续加码。





“万家的这个齿轮质量略次，那您想呀，它的磨损率肯定高，那么他们进货的频次也就高了，下次为了节省，他们还是会选择万家农机。”





罗老板露出一脸恍然，他之前没有从这个角度考虑过。
>

本章未完，点击下一页继续阅读