48第四十八章 霓裳(1/2)

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大中祥符九年的九月，蝗灾虽然过去了，但东京城的街面上还残留着一股萧瑟之气。马行街两旁的店铺关了小半，粮铺门口排着长队，布庄里冷冷清清，伙计倚着柜台打瞌睡。萧北翊骑着驴从街口经过，看见一家布庄的门口贴着“倒闭清仓”的告示，红纸黑字，在秋风里瑟瑟发抖。





他勒住缰绳，在布庄门口停了一会儿。布庄的老板是个四十来岁的胖子，正在指挥伙计往板车上搬布匹。看见萧北翊，他擦了擦汗，苦笑着说：“萧老板，要不要布？便宜卖，亏本清仓。”萧北翊没买布，但心里忽然冒出一个念头??赤羽的瓷器窑口用的是土，船队用的是水，柜坊用的是银子和纸，这些东西都是从别人手里买、给别人用。他手里有几百号人，有自己的船队、仓库、铺面，为什么不自己做东西卖？瓷器能批量烧，布匹为什么不能批量做成衣服卖？





他回到基地，把阿九叫到东厢房，关上门，点了一盏油灯。





“阿九，你说咱们开个成衣坊怎么样？不是裁缝铺子，是成衣坊。批量做，批量卖。男装、女装、童装，分季节、分款式，像火锅店一样开分号。”





阿九正在整理简报，手里的笔顿了一下。“萧哥，你的意思是??把衣服当成瓷器来烧？”





“对。一样的道理。瓷器是土做的，衣服是布做的。有原料、有手艺、有人，就能成批量。”





阿九想了想，搁下笔，把简报推到一边。“可是萧哥，东京城的成衣铺子多如牛毛，咱们凭什么跟人家争？”





“凭款式。”萧北翊从抽屉里翻出一张纸，拿木炭在纸上画了几笔。他画了一件收腰的短袍子，领口立起来，腰间系一条布带，袖子收窄，不像北宋常见的宽袍大袖那样拖沓。阿九凑过来看，问这是什么，萧北翊说这是男装，干活方便，走路利索，比宽袍子精神。他又画了一件高腰襦裙，裙摆收窄了一些，不像齐胸襦裙那么拖地，领口和袖口加了一圈绣花。阿九的眼睛亮了一下，说这裙子好看。萧北翊又画了一件童装，小袍子小裤子，裤腿收口，袖口收口，孩子在院子里跑不会绊倒。





“萧哥，这些款式你从哪里想出来的？”阿九抬起头，眼睛里的光从油灯映到她脸上。





“做梦梦到的。”萧北翊把纸推过去，“你找几个手巧的妇人，先做几件样品出来。布料找陈继儒买，他家茶庄不做布匹，但他认识做布匹生意的朋友，能拿到好价钱。针线、棉花、扣子，该买的买，该订做的订做。第一批不用多，男装女装童装各做三件，挂在铺子里让人看。”





阿九点头，把纸收好，转身出去了。





找铺面的事，萧北翊交给了白景行。白景行在东京城混了十几年，哪条巷子旺、哪间铺面风水好，他门儿清。他跑了三天，看中了马行街中段的一间铺面，三间门面，后面带一个院子，院子后面还有一排平房，可以当工坊。铺面原来的东家是个卖绸缎的，生意不好，急着转手。白景行谈了两轮，把租金从一年一百五十两压到了一百二十两，还争取到了头两个月免租装修。





萧北翊去看铺面的时候，门口还挂着“陈记绸缎庄”的旧招牌，黑底金字，斑斑驳驳。他推门进去，里面空荡荡的，地面落了一层灰，墙角有几只死蛾子。他穿过铺面走到后院，后院有一棵老槐树，叶子还没落完，地上铺了一层金黄。后面的平房光线不太好，但收拾干净了能用。





白景行跟在他身后，说这铺子位置好，对面是雅集，拐弯就是马行街正街，人流量大。萧北翊没接话，他在看后院那棵老槐树。槐树底下有一口井，井沿上长满了青苔。他想起甜水巷那口井，想起刚穿越时蹲在破庙里饿得前胸贴后背的日子。他从兜里摸出一块碎银子，递给白景行，让白景行去交定金。白景行接过银子，忽然说了一句：“萧老板，你变了。”萧北翊问哪里变了，白景行想了想，说没变，但也不对，是眼睛里的东西不一样了。以前是活命，现在是活人。萧北翊没接话，转身往外走。





铺面装修花了半个月。萧北翊亲自盯着，把铺面的格局改了??靠墙是一排衣架，木头打磨光滑，涂了桐油，挂在上面不刮衣服；中间摆了几张方桌，桌面铺了青布，上面摆着折好的衣服和玩偶；柜台放在最里面，靠窗，采光好，客人进来一眼就能看到。白景行从雅集调了两个伙计来帮忙，又从灾民里招了几个学过针线活的妇人。





妇人们的手艺不错，但做出来的衣服款式还是老样子??宽袍大袖，松松垮垮，跟街上裁缝铺子做的没什么区别。萧北翊把她们做的样品拿起来看了一眼，又放下了。她们是按照萧北翊画的草图做的，但做出来的效果跟他想的差了一大截。男装的腰身不够收，袖子还是宽，穿在身上像套了个麻袋。





萧北翊把赵大锤叫来当试衣架。赵大锤不情不愿地换上样品，站在院子里，两条胳膊伸开，袍子的下摆垂到膝盖，像一只企鹅。刘二从旁边经过，看了一眼，面无表情地走了。赵大锤追上去问好不好看，刘二头也不回地说了两个字：“难看。”





萧北翊叹了口气，把赵大锤叫回来，让他把衣服脱下来，自己拿着衣服去了后院。他让妇人们把衣服拆开，重新裁。袖子收窄两寸，腰身收窄三寸，下摆剪短四寸，领口改成立领，加一条布带当腰带。妇人们面面相觑，问这样改会不会太紧了穿不上。萧北翊说穿不上是他的事，先改了再说。





妇人们埋头改了一下午，太阳落山的时候，改好的衣服重新上了身。赵大锤穿着改良后的袍子从后院走出来，腰板挺直了，步子也利索了。袖子刚好包住手腕，腰带系在腰间，整个人精神了一大截。刘二又从旁边经过，站住看了两眼，说了一句：“还行。”





赵大锤乐了，在院子里转了两圈，袍子下摆随着他的步子一甩一甩的，倒也有几分潇洒。萧北翊在旁边看着，心里有数了??款式没问题，是裁缝的手艺还不到家。他让妇人们多练，每天做五件，做完了拆，拆--


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完了再做，直到每一件的尺寸都对得上为止。妇人们的手艺在一次次拆缝中精进，到九月底的时候，做出来的衣服已-->>

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