28第二十八章 有人砸场子(2/2)
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/>孙七爷在城西的宅子里，萧北翊上次来过。这次他没走正门，让阿九提前递了帖子。孙七爷在正堂见他，桌上摆着茶和点心，态度不冷不热。
“萧老板，好久不见。听说你最近生意做大了。”
“托七爷的福，还过得去。”萧北翊端起茶杯，喝了一口，“七爷，我今天来，是为了一件事。”
“什么事？”
萧北翊从袖子里摸出那几封信，放在桌上。孙七爷看了一眼，脸色微变。他拿起信，一页一页地看完，然后放下，沉默了一会儿。
“萧老板，你想怎么样？”
“七爷，我不想怎么样。孙德彪是您侄子，他做了什么事，您心里有数。我来找您，不是来告状的，是来谈合作的。”
“合作？”
“对。”萧北翊放下茶杯，“顺和镖局抢赤羽的生意，损失不大，但恶心。我可以报官，也可以找人收拾他们。但那样做，对谁都没好处。与其两败俱伤，不如坐下来谈谈。”
孙七爷盯着他看了一会儿，忽然笑了。“萧老板，你这个人，比我想的要聪明。”
“七爷过奖。”
“你想怎么谈？”
萧北翊说了三条。第一，顺和镖局从今天起，不得再抢赤羽的客户。第二，圃田段那条路，两家共用，轮流走。第三，如果以后有大单子，两家可以合作，利润按比例分。
孙七爷听完，沉默了很久。
“萧老板，你说完了？”
“说完了。”
“你就不怕我翻脸？”
“七爷不会。您是聪明人，知道翻脸的代价。”萧北翊站起来，拱了拱手，“七爷，我等您的消息。”
从孙七爷府上出来，天已经黑了。阿九在门口等着，手里提着一盏灯笼。
“萧哥，孙七爷答应了吗？”
“没有。但也没拒绝。他需要时间想。”
“他会答应吗？”
萧北翊想了想：“会。因为他比孙德彪聪明。孙德彪只知道抢，他知道抢不了一辈子。与其让侄子把赤羽得罪死，不如坐下来分一杯羹。”
十月初三，孙七爷的答复来了。
他答应了萧北翊的三条，但加了一条??顺和镖局占圃田段七成，赤羽三成。萧北翊没有讨价还价，直接答应了。他不在乎那条路占几成，他在乎的是??两家不再互相拆台，赤羽的运输生意可以继续做下去。
刘二对这个结果不太满意：“子翼，七成是三成多一倍，咱们凭什么让？”
“凭孙德彪是孙七爷的侄子，不是我的。”萧北翊说，“让一步，换来的是太平。有了太平，咱们才能做更大的事。”
刘二想了想，没有再说什么。
顺和镖局的事刚了，新的麻烦又来了。
十月初五，萧北翊接到了一份请帖。请帖是城东“汇丰钱庄”的东家周德茂送来的??不是王钦若的那个周德茂，是同名同姓的另一个周德茂，东京城最大的钱庄老板。周德茂请萧北翊去他的宅子赴宴，说是“商量生意”。
“汇丰钱庄？”萧北翊看着请帖，眉头皱了起来，“我跟他们没打过交道。为什么要请我？”
阿九说：“萧哥，汇丰钱庄是东京城最大的钱庄，生意做得很大。周德茂这个人，跟官府走得很近，据说跟程家也有往来。”
程家。萧北翊的手指顿了一下。又是程家。程无咎的程家。
“去。为什么不去？人家请吃饭，不去不给面子。”
十月初六，萧北翊准时出现在周德茂的宅子前。
周德茂的宅子在城东的保康坊，比王钦若的府邸小一些，但精致程度不遑多让。萧北翊被领进正堂，周德茂已经在等着了。五十来岁，身材微胖，面皮白净，下巴上留着一撮小胡子，看起来像个和气的富家翁。但萧北翊注意到他的眼睛??那双眼睛不大，但目光很锐利，看人的时候像是在打量一件货物值多少钱。
“萧老板，久仰。”周德茂拱手笑道，“请坐。”
萧北翊还礼，在他对面坐下。桌上摆着酒菜，很丰盛，但萧北翊没有动筷子??他不知道这顿饭是鸿门宴还是真的谈生意。
“周掌柜，您请我来，是为了什么事？”
周德茂给他倒了一杯酒，不紧不慢地说：“萧老板，听说你的运输队做得不错。从东京城到应天府、郑州、滑州，都有船在跑。”
“小本生意，不值一提。”
“小本生意？”周德茂笑了，“萧老板太谦虚了。一个月跑十几趟，收入上百两，这叫小本生意？”
萧北翊没有接话。周德茂在查赤羽的底，而且查得很细。这个人不是来谈生意的，是来试探的。
“周掌柜，有话直说。”
周德茂放下酒杯，看着他。“萧老板，我想跟你合作。汇丰钱庄有很多客户需要运货，你有人有船，我有客户有钱。咱们合作，利润五五分。”
萧北翊心里快速盘算着。汇丰钱庄的客户，都是大商人大地主，运的货量大、利润高。如果能接他们的单子，赤羽的运输生意能翻一番。
“周掌柜，合作可以。但我有一个条件。”
“说。”
“结算周期不能太长。我这边是现结，不能压款。”
周德茂想了想：“可以。每月一结。”