第201章 谈判(2/2)

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徐胜，周秘书，林建业以及林建业的助理四人一起坐下。







林建业一进屋就对徐胜说了第一句话，把徐胜都给震住了。







“徐先生，以后三年里你们工厂所有改良旗袍的生意都归我来做了。”







徐胜眯起眼睛。







“林先生是什么意思呢？”







“包销。”林建业说，“在三年里，你们生产多少，我就要多少。价格方面可以商量。”







徐胜没有立刻回答。







他喝了一口水之后，把舌头压了下去。







三年期包销。这是港商最喜欢用的方法，就是用一个大订单把工厂给固定住了，这样工厂就只能给它供货了，其他的外商想要插手也插不进去。







但是此招也有好处，就是三年稳定的订单让工厂可以放心扩大生产，招工，培训绣娘。







但是港商提出这样的要求时，一定会有其他附加条件。







“林先生。”徐胜把搪瓷缸子放好之后就问道，“那这个价钱怎么算？”







“单价为100美元。”林建业伸出一根手指说，“比市场价高出30%。”







徐胜心里一算。







100美元一件，每一件的利润最少为40美元。三年包销的话，即使一年卖出两千件，三年总共卖出六千件，也就是二十四万美元。







这个数字，要大于斯密斯所下的五千件男装订单。







但是。。。







“林先生。”徐胜问，“附加条款是什么？”







林建业笑起来。







“徐先生是一位通情达理的人。”







他向前倾了身子，双手交叉放在桌子上。







“条件就是衣服上不能有胜柔这个品牌的标识。我们要贴上永泰行的品牌，叫做‘林氏华裳’。”







房间里静悄悄的，大概过了两秒钟左右。







周秘书端着搪瓷缸的手停在了半空中。







助理不动了，等徐胜回答。







徐胜低下头看了一眼自己的西装内襟，那里绣着两个金线小字。







胜柔。







他向上看。







“林先生。”徐胜的声音很平稳，“可以加钱。多少都可以商量。但是牌子上要写‘胜柔’两个字。”







林建