第22章 涨价！(2/2)

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德发去满春园，是因为五十文的茶资吗？他一顿饭花五十贯眼都不眨。”楚玄搁下茶杯，



    “有钱人去青楼花的不是茶钱，花的是面子。你越贵，他越觉得值。你降价，他反而觉得你掉了档次，不配让他光顾。”



    柳三娘没说话，但眉头松开了一点。



    “王妈妈降价抢来的客人，都是什么人？”楚玄竖起手指，“贩夫走卒、赶车的、跑腿的。“



    “这帮人平时进不起门，现在五十文就能进去玩玩，当然高兴。但他们消费得起什么？一壶最便宜的茶，坐一下午，蹭个热闹就走。”



    “流水全是小钱，服务压力却翻了倍。姑娘们要伺候的人更多了，客人的素质更差了，但收入没涨反跌……因为打折的钱，最后一定是从姑娘们的月钱里扣。”



    柳三娘的瞳孔微微放大。



    她在满春园干了二十年。东家说的每一句话，她都经历过。



    降价从来不是老板让利。降价永远是姑娘买单。



    “三娘。”楚玄站起来，走到窗边。



    “从来没有人因为便宜而受到尊重。”



    他推开窗，看着楼下已经开始排队的人群。



    “越贵，他们越觉得值。”



    柳三娘站在原地，沉默了很久。



    然后她转身下楼，去换牌子了。



    ……



    换完牌子不到半个时辰，消息就传遍了整条平康里。



    “揽月楼涨价了？五百文进门？疯了吧？”



    “满春园才五十文！差十倍！”



    “这个楚玄是不是脑子有病？人家打他，他自己先把脖子伸过去？”



    议论声从街头一直传到街尾。有人幸灾乐祸，有人摇头叹息。



    满春园后院。



    王妈妈听到这个消息的时候，正在喝粥。



    粥没烫嘴，但她还是呛了一下。



    “五百文？”



    “是，妈妈。”报信的姑娘缩着脖子，“揽月楼刚换的牌子。”



    王妈妈放下碗，嘴角的皱纹往上挑了挑。



    然后她笑了。



    笑得很开心。



    “好啊。好啊。”王妈妈拍了拍手，“我还以为那个姓楚的有多大本事呢。原来是个犟驴。人家砍他一刀，他非但不躲，还自己再捅自己一刀。”



    她端起碗，美滋滋地喝了一口粥。



    “传下去，咱们的价格再降……三十文进门。老娘就不信了，五百文对三十文，他揽月楼还能剩几个客人！”