28第28章 (2/2)

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“哈哈哈，这话我爱听。”





说话间两人已经踏入张德茂的办公室，紧接着林念安就听到他开口，“说什么开心事呢，大老远就听到你的笑声。”





“说您在等我袋里的大宝贝。”一边说一边掏出布袋里厚厚的一叠纸，“答应给您的策划，终于定稿奉上了，我这肩上瞬间轻松多了。”





看到足足有一厘米厚的纸，张德茂吓了一跳，“这么多？”伸手拿过来掂量了一下，“确实有些分量，难怪你说肩膀松快了。”





“爹，人家是说答应我们的事，总算做好，她可以松快了。”





“我这是一语双关，你们的理解都没错。”见张德茂紧紧盯着封面的大字看，“你们先大概翻看一下，我们再详谈。”





“那你随意。”说了一句后，两父子就开始翻看手上这份写着‘侨销茶策划案’六个大字的方案。





翻开封面是一张目录，目录上清晰地写着顾客分析、产品定位、包装设计、文化故事、销售渠道、定价策略、预期效果、风险与对策等八部分，让人一眼就大概知道里面的内容。





初次见面林念安那翻利用华侨思乡之情，卖文化价值给他们的说辞，已经足够惊艳他。没想到那只是她内里乾坤的冰山一角，“这些难道也是受你阿嬷的启发？”





林念安正在看墙上贴着的关于张荣汀报道的报纸，听到他这话摇了摇头，“不是。”





“我想着无论卖什么东西，我们都要知道这东西卖给谁，这个谁就是东西购买者，我叫它顾客分析。有人买衣服为防寒，有人买衣服为打扮，不同的购买目的，挑选的衣服肯定不一样，这叫产品定位……”





张德茂两父子听着她一个个分析策划案里的每部分，都是怎么被她提炼出来的，脸上是同样的震惊与佩服，待她八条全部说完，父子两久久不能回神。





最后还是讲得口干舌燥的林念安开口打破了一室的沉寂，“这些不算都是我自己琢磨出来的，有些是我曾经听那些老教授们聊天记住的，我觉得用在这里面挺合适的，就将他们杂糅进去了。”





虽然她已经用尽量贴合时代气息的字眼解释，但她不知道听在旁人耳朵里，是不是超纲，只能再借一借下放老教授们的名义。





张德茂光顾着震撼，半分没往合不合理的方面考虑，甚至还感慨，“难道这就是‘行万里路不如阅人无数’的威力？”主要是好端端的，一般人不会往换灵魂，这种灵异事件想。





倒是张明远深深地看着她，“你是人吗？”





“我知道你想说我智多近妖，谢谢夸奖。”她越是坦荡，越没人会将她妖魔化，“这些内容最终行不行得通，得经过市场的验证，现在都只是想法，不用把它想得太好。”





张德茂开始往后翻看，他看到林念安将顾客细分为第一代华侨、第二代华侨，点名这两种群体