20当不知道(2/2)

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是让程掌珠头都大了。
  

  

  
背书还不是最难熬的，最让她头疼的是制作，天知道怎么在别人手里那些原材料就听话极了像是被施了仙术一个一个地按比例往熔炉里跳，在她手里就好像是长了尾巴似的，不是比例不对就是火候不对，怎么做都做不好，做到一半被气哭也是常有的事。
  

  

  
可是没办法啊，哭完抹抹眼泪还得继续做。
  

  

  
终于，程掌珠把自己分门别类制作的几种不同的墨提供给卖家时，捋着山羊须的老头眼睛都瞪大了，惊奇地看着怀里几种在形状、香气上千奇百怪的墨，不可思议道:“你是怎么做到的？”
  

  

  
这话问的含蓄，其实他更想问的是她是怎么想出来的。
  

  

  
程掌珠不好意思地摸了摸脑袋。
  

  

  
无论是什么墨，在配方上其实都是大同小异的，无非就是冰片、陈鱼胶、精制松烟，而唯一不同的就是它的使用者。
  

  

  
学子有那么多身份，地位不同，品性也不同，如果能够针对他们的这些特点来设计不同的墨，那么想来销路会更广。
  

  

  
思路打开，既然学子需要，那女子当然也会需要。
  

  

  
要知道，女子可比男子舍得花钱多了。
  

  

  
如果是男子喜欢什么人或物，估计也就只是口头上说说，并不会真金白银地花出去。
  

  

  
而女子就不一样了。
  

  

  
她们是真的愿意花钱。
  

  

  
所以，程掌珠灵机一动。
  

  

  
针对于那些深闺中的女子，程掌珠设计了芷兰墨，香味清新而高雅，让人很容易就联想到它的使用者必然是位清丽脱俗的佳人。
  

  

  
对于那些怀才不遇的青年，程掌珠设计了寒梅墨，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，以此来激励他们永远不要放弃，坚信努力终究会迎来回报。
  

  

  
而对那些世家公子，程掌珠推出了最为哗众取宠的一款，就是九夜寒心墨。
  

  

  
名字取的玄乎，实际上也就是在原来配方的基础之上多加一些冰片而已。
  

  

  
但是卖的时候程掌珠告诫老板要增加一些噱头，就说这个墨是他们花费了九十九个日夜才熬制而成的，千金难求，以此来进行造势。
  

  

  
故而它在众多墨品中价格最高，供给量最少。
  

  

  
而物以稀为贵，有很多装腔作势的本着要独树一帜的心理，少不了自愿充当冤大头上赶着送钱。
  

  

  
所以，程掌珠并不担心会没有人买账。
  

  

  
她笑眯眯的把这次做出的所有墨都提供给商家，拿着定金喜笑颜开地往家走。
  

  

  
不说别的，这老板他是真够意思。
  

  

  
定金只是一部分，盈利的话利润他们五五分成。
  

  

  
她当然也想过直接做自己的生意，可是一来经验不够，二来容易被其他老牌商户抱团排挤，还不如现在先揣好秘方和想法，只提供成品，等以后基础扎实了再考虑自己开店的事。
  

  

  
程掌珠本来以为他们这种小镇商人最爱坑买拐骗地压价，最开始的打算也就是得三成利不能再低了。
  

  

  
可是眼前的老板却丝毫没有压榨的意思。
  

  

  
程掌珠心存感激，看