第387章 卖酒生意经，独家代理权！(2/2)

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：“这金石酿你们打算怎么卖？”



    “怎么卖？”周长兴和弟弟对视一眼，说道，“自然是用马车拉去商道沿线的大城，找各家酒楼铺货售卖便是。”



    江尘摇头：“这般卖法，恐怕卖不出高价。”



    周长兴一脸不信：“怎么可能？这金石酿是我喝过最烈的酒，在哪儿都能卖出好价钱！”



    江尘再摇头：“卖出去定然不难，但卖不出我们想要的价。毕竟它的成本就是普通酒的十倍，难道我们能卖到普通酒十倍的价格？”



    “即便有一家酒楼愿意出这个价，其他家未必肯应啊。”



    “这……”周长兴听罢不由咋舌，江尘还真想把酒价抬到普通酒的十倍啊。



    稍小一点的酒楼，根本承受不起这般高价。



    他当即道：“江兄弟有什么想法，尽管直说。”



    江尘道：“独家代理。”



    这是两人头一回听闻这个词，皆是一脸疑惑：“什么意思？”



    江尘解释道：“金石酿以后每座城，只供给一家酒楼售卖，我们也只和这一家合作……”



    “不行。”周长青当即摇头：“每座城里不止一家酒楼，即便这酒再好，食客也不可能全挤去一家，我们会少赚很多。”



    江尘：“酒坊新立，我们的货本就不够给所有酒楼铺货，倒不如只专供一家。”



    “而且，你们想想，若是一座城里，唯独一家酒楼有金石酿，那这家酒楼的生意会怎么样？”



    周长兴当即接话：“定然人满为患！”



    江尘淡笑开口：“正是。到时候各家酒楼，岂不是要拼尽全力抢这独家代理权？”



    “酒上面少挣的，我们可以从这代理费上赚回来嘛。”



    “可这……”



    周长青想要反驳，却说不出话来。



    起初他还觉得江尘异想天开，可细想之后，竟然觉得颇有道理。



    就说现在还守在门外的碧树酒楼掌柜……



    若说从此之后，金石酿在永年县只供他一家，他保证愿意多出一大笔钱。



    每座城只供一家，物以稀为贵，价格还能顺势涨上去。



    思忖许久，还是点头道：“前期酒坊产不出酒来，此法可行。”



    他还是觉得，多酿多卖才是长久赚钱的正道。



    但眼下产能有限，用独家代理的方式卖金石酿，也着实不错。



    江尘见周长青应下，也没解释太多。



    而是继续说道：“这个独家代理，也不是永久的，可以设为三年一签……”



    “除此之外，还要有‘品牌’意识。品牌懂吗？就是我之前说的金石潭、剿匪庆功酒的故事，一定要传开……一定要讲故事，我们卖的不是酒，而是故事！”



    江尘借着话头，回想前世公司的营销手段。



    把制造稀缺性、饥饿营销、品牌塑造、故事赋能、官方背书这些思路一一说出来。



    之后，甚至还能借丐帮宣传。



    他相信，用不了多久，金石酿便能成为这方世界的北疆一等一名酒。



    以后拜见上官，谁不提两坛金石酿，那就办不成事儿！