第544章 开飞金属和研究所，都有生产和销售权(2/2)

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>     研究所是事业单位，历来只做研发，不做生产。



    真要生产，肯定得授权出去。可细看合同条款，生产权不是排他的，而且研究所的生产权有个前提：核心材料必须用开飞金属的。C1面板、T1背板，这东西研究所做不出来。



    没有材料供应，生产权就是一个空壳。



    于是第一条消息的结论变成了：研究所名义上有生产权，实际上被开飞金属的材料卡着，这个项目绕不开开飞金属。



    第二条消息比第一条来得稍微晚一点，是从做并购的中介嘴里流出来的。



    中介的说法是，开飞金属正在为这个项目找合作者，盘子不大，一两个亿，不追求绝对控股，但合作方得带资源，最好是地方国资或者有出口渠道的制造业集团。



    开飞金属想把成品环节让出去，自己只供材料。



    这句话传到京城，跟第一条消息合到一起，整个项目就立体了。



    原来开飞金属不是要找人出钱，而是要把自己从这条产业链的末端摘出来。



    研究所负责技术背书和认证，开飞金属负责材料，合作者负责建厂、生产、销售、售后。三方各拿一段，谁也不占全部。



    消息发酵了两天，圈子里开始分出两拨人。



    有家央企背景的产业基金，两位投资经理在办公室聊这个事。



    “摘要你看完了？”



    “看完了。指标确实漂亮，但我不太明白，研究所也有生产权，为什么不直接跟研究所合作？那边是体系内单位，资质好拿，背景也硬。”



    “你仔细看条款了吗？研究所的生产权依附于开飞金属的材料。你就算跟研究所签了合同，材料供应还是归开飞管，他那边卡你一下，你什么也干不了。”



    “那你的意思是直接找开飞？”



    “直接找开飞，谈判简单，条件相对好谈。但坑也有。开飞是民营企业，没有军工背景，产品要进警用民用市场，销售许可得自己跑，出了事当地未必兜得住。”



    “那就两头都接触一下，先探探口风再说。”



    “可以。我找人约开飞那边，你走兵科院的线，跟刘所长见一面。别让人看出我们两头都想占，能落地一条就算赢。”



    另一边，陆总也收到了简报。他翻完，给兵科院一个熟人打电话，问了两件事。



    第一，研究所的“有权生产”有没有排他性。



    第二，开飞金属找合作者的事，到底有没有定框架。



    熟人回答得含含糊糊，只说程序还没走完，项目还没进入正式谈判阶段。



    挂电话前，熟人补了一句：“现在外面知道这事的人不少，谁先跟开飞金属把条件谈妥，谁就占先。你抓紧。”



    消息继续在圈子里滚动着，没什么人再拿它当秘密。



    有的机构开始向中介要开飞金属的联系方式，有的机构在约兵科院产业化处的人吃饭，还有的机构干脆订了去江城的票，准备当面谈。



    两件事成了所有人都在等的节点：一个是开飞金属把股权框架放出来，一个是研究所把立项程序走完。不管哪件先落地，这个项目都会变成一个可以正式投资的盘子。



    京城这边没人催，但也没人散。他们在等一个信号，信号一出来，各路人马就会动。