第40章 自选式仓储服装店，落地开花(2/2)

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    “时代？什么时代？”



    陈予安翻看着电脑上找出来的一张张信息图片，神色逐渐沉重起来。



    可他的目光却越发透着商人的精明。



    “大下岗时代！”



    AI搜索到的那些照片，拍摄时间都是江城工厂大下岗后的第一个冬天。



    主角正是在街头趴活讨生活的下岗零工大队。



    数九寒冬，漫天雪花，十几个大老爷儿们凑在马路旁一个烤红薯炉子前搓手跺脚，呼出白雾。



    可没人身上穿着轻薄便利又保暖的羽绒服。



    反倒是一个个臃肿的好像熊瞎子，身上还挂满了各种写着字儿的“白板”，屁股底下垫着工具包。



    力工、瓦工、焊工、电工，什么都能干。



    这些林林总总的照片反而让陈予安更加笃定了自己的想法，缓缓开口给无法预料未来的亲爹解释。



    “羽绒服的确保暖，但马上来的大下岗浪潮会让江城一夜之间多出几十万无业游民。”



    “到时候，他们不仅没钱，而且也不舍得花那么多钱买好的羽绒服保暖。”



    “对普通人而言，多数是里三层外三层的套棉衣、线儿裤、毛裤、马甲，外加耳捂子、棉手套、大毡帽。”



    “虽然更笨重，但胜在价格便宜买得起。”



    “我们连锁品牌刚起步，最重要的就是打开市场，拿下口碑！”



    “所以关于冬季棉服这一块，你一定要记住我说的话，亲自把关，用最厚实的棉花，最密的针脚，做出质量最好的御寒衣服！”



    “为了保暖，你还可以加上一种新款的防雨绸外面料，能更抗风保温，还能不被雨水打湿，效果很好！”



    “95年的时候，应该已经在南方时兴开来了，北方依旧是棉布外衬为主。”



    “你要是能做成这件事，一定能靠这一件棉服单品卖爆，发一笔大财！”



    “定价80以下，能包住成本就行，亏点也不要紧，就要趁着95春节之前，把品牌名声打出去！”



    “你还有大半年的时间可以筹备，一定不能搞砸了！”



    说着，陈予安看着网络上搜索出来的那些大下岗时代的故事行文，心情也不由得沉重了几分。



    “唉，等过了这个年，家家户户就都要勒紧裤腰带过日子了。”



    “不过，我就是要趁这个机会，把有衣库品牌打造成所有人心中物美价廉，老百姓都买得起的，最具性价比的平价服装店！”



    “先做低端高质量薄利多销，积累实力，扩张店面。”



    “等到了合适的机会，这些下岗职工突破了临时的困顿，翻了身，有了钱的时候，我们的服装店再靠着积累下来的口碑开始冲击中高端，把客单价提上来！”



    “现在抓住他们最困难的时候，我们先来一把雪中送炭！”



    陈勇听完这一通分析，目光都有些呆滞了。



    “大下岗啊……看来他们果然没猜错，这两年国企的厂子一个接一个的被收购、倒闭，订单越来越少，工资都快发不出来了。”



    “竟然真的撑不了多久了，过年前就会大批量下岗吗？”



    “那……”



    思考着，陈勇的目光也逐渐认真起来。



    “咱的服装店，不，咱的有衣库真的需要抓紧时间筹备了！”



    “还有啥别的需要爸注意的不？”



    陈予安听得出来电话那头澎湃起来的干劲儿，一时间这跨时空的合作也让他热血沸腾，精神振奋起来。



    “有，当然有！”



    “在你从广海市回来之前，所有分店都要统一装修，不着急开门。”



    “等招聘来的新人培训好了之后，再统一分配，统一开业，一定要把新世界商场里的那家店做成最大的招牌！”



    “用现在的话说，叫旗舰店！”



    “新店开业最重要的一件事你要记住，放弃以前所有的推销策略，店员不再跟人，店内谢绝讲价，所有服装分门别类挂好，不同尺码全部上架列出。”



    “最最重要一点，明码标价，每一款服饰都要在货架最明显的位置贴上价格标签！”



    “要做到让顾客全程自助式的仓储服装店，进店自己挑，挑够了自己试，试好了前台结账，全程不被打扰。”



    “店里的员工只需要分散开来，随时提供帮助就好，不允许主动推销介绍。”



    “这才是让咱家有衣库能遍地开花，做大做强的真正秘诀！”