2道德里的人2(2/2)

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手费，白琪不可能有耐心倒卖鸡蛋。”康小诗不服气地看着她，“你也觉得故事是假的？”
  

  

  
紫色背包老太说蛋是从白琪那儿买的，就不会是假的。
  

  

  
假的应该是白琪的动机。
  

  

  
是什么推力，在促使她倒卖鸡蛋？
  

  

  
白琪这种把青春定在生产线上分段出售的女孩，是伏清的盲区。
  

  

  
好在康小诗没有期待答案，她先一步注意到，朝摊位走过来的客人。
  

  

  
眼中出现墨绿色西装，伏清就明白，自己的预言应验了。
  

  

  
不打算炫耀胜利，她只是瞟他一眼。
  

  

  
萧肃便笑着问：“那些人不觉得是受骗了？”
  

  

  
听语气，他倒像是来虚心讨教的。
  

  

  
伏清回应他的虚心说：“是受骗了。可他们还是不会去懒得选，买九块九的鸡蛋。”
  

  

  
事实上，麻将馆的受骗群体，原先在聚星买蛋的，现在又只是回到了聚星。
  

  

  
“为什么？”萧肃不解。
  

  

  
伏清说：“他们不相信懒得选。”
  

  

  
“这件事若发生在大城市，肯定能宣传懒得选，同时令聚星陷入信任危机，为什么在这里行不通？”
  

  

  
伏清一惊，他预期的结果，竟然是受骗者会起诉白琪，闹成官司，懒得选的名字就会被更多人知道。
  

  

  
“原来你的目的是针对聚星？”
  

  

  
“它客流大，我们就要抢。”萧肃神色坦然，“可这些人却回到聚星买鸡蛋。懒得选的廉价蛋，聚星的高价蛋，他们根本吃不出来区别，但他们选择高价。”
  

  

  
伏清说：“他们只是选择了巨星。”
  

  

  
萧肃眉心微拢，“聚星靠什么把影响力做到这么大？”
  

  

  
“不知道。”伏清撇嘴，“你的超市在大城市是有名气，但在这里，你只能争第二。”
  

  

  
豆腐店外的顾客，听见对话，便把声音递过来：“诶，你是内行，你说句实话，九点九元的鸡蛋，到底可不可信？”
  

  

  
萧肃往后退一步，令顾客上半身不用弯得太费力气，装起外行来。
  

  

  
伏清拂袖在自家蛋筐扫了扫，替他回：“可信。蛋不是假的。”
  

  

  
“还是你实在。问里面那家卖鸡蛋的，他回答得支支吾吾。”顾客挪步到摊位前，想听得仔细些，“那你说，它怎么就能卖那么便宜？”
  

  

  
“因为它亏本在卖。”伏清慵懒地耸肩。
  

  

  
顾客呵呵笑，可瞧她模样正经得很，不是胡诌，接着便问：“那它怎么赚钱？”
  

  

  
“先用亏本的鸡蛋吸引你进店，再在其他高利润的商品上赚你的钱。”
  

  

  
等到顾客心满意足地离开。
  

  

  
萧肃才说：“硬折扣的所有商品都比市价便宜，它没有高利润。盈利靠的是高周转。”
  

  

  
伏清笑：“那你刚才不纠正？”
  

  

  
萧肃拿指腹在唇上划过：“你的话就能让她好奇进店。进店，她就能看见，米油面比外面便宜一半。不需要我多嘴纠正。”
  

  

  
店门外站着的是位熟客，伏清前两天才帮忙提过十斤猪肉。
  

  

  
阿姨把对话听完，才指指蛋筐，说：“给我捡三十个蛋，要乖一点的。”她扭身，在萧肃身上打量打量。
  

  

  
“我就不相信九块九的蛋，真的我也不信。做生意的哪个是想着要少赚钱。卖得比正常价便宜一半，它还有钱赚，质量没差就怪了。指不定给鸡喂的是什么。便宜的我不信，聚星又贵，还是买这里的土鸡蛋放心。”
  

  

  
萧肃很多行为方式是非典型，他不像其他做市场的会教育顾客，只轻悠悠地说给伏清听：“你的鸡蛋，没有比聚星便宜。”
  

  

  
“但我的蛋有聚星的影响力。”伏清嘴角轻笑。
  

  

  
康小诗将小脸