52秋天(2/2)

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“这个小一点，好带。那个比较大，更适合自己放家里摆着。”
  

  

  
客人听完点点头，把两个都放在手里掂了掂，最后还是两个一起买了。
  

  

  
黎欢在旁边整理货架，听见付款的声音，抬头看了一眼，又低下头继续摆东西。
  

  

  
以前店里有人一次买两样东西，她都会记得。
  

  

  
现在这样的情况已经越来越常见。
  

  

  
她有时候甚至来不及抬头看清客人的脸，只听见许佳在柜台前说：“一共是……”
  

  

  
下午，一个年轻女孩拿着手机进来，翻了翻店里的东西，最后停在柜台前。
  

  

  
“你们这个明信片，是自己设计的吗？”
  

  

  
“对。”
  

  

  
“那如果我有自己的照片，也能做吗？”
  

  

  
许佳在旁边已经听见了，抬头看她。
  

  

  
这个问题，他们之前其实已经想过。
  

  

  
程越那次之后，店里就留下了一套定制明信片的样品，照片授权和制作要求也整理过。只是那一次是客人主动提出需求，他们并没有专门把这件事当成一个新的业务去推。
  

  

  
黎欢从柜台下面把样品拿出来。
  

  

  
“可以做这种。”
  

  

  
女孩接过去看了看，“照片是我自己的。”
  

  

  
“自己的照片可以。”
  

  

  
“那我想做几张，寄给朋友。”
  

  

  
黎欢跟她说了大概的制作方式，又把需要注意的地方告诉她。女孩听完，低头翻了翻手机相册，最后选了几张照片。
  

  

  
其中一张照片里，小黎被放在一张咖啡桌上，旁边是一杯咖啡，窗外正好能看见一片秋天的树。
  

  

  
女孩指着那张：“这个能做吗？”
  

  

  
黎欢看了一眼。
  

  

  
“能的。”
  

  

  
“那我就要这个。”
  

  

  
她把手机收起来，又看了看柜台上的秋天明信片。
  

  

  
“你们这个活动还要多久？”
  

  

  
“暂时做到这个月底。”
  

  

  
“那我下次来拿定制的时候，还能拿到这个吗？”
  

  

  
“如果还有的话。”
  

  

  
女孩笑起来，“那你们多印一点啊。”
  

  

  
等人走了，许佳把那几张登记好的照片收好。
  

  

  
“最近问定制的好像多了一点。”
  

  

  
黎欢点点头。
  

  

  
“可能是因为明信片摆出来了。”
  

  

  
之前定制明信片一直是有人需要才做，客人不知道店里能不能做，也就很少主动问。现在柜台上多了这么一张秋天的明信片，反而让人知道，小黎店不只是卖现成的东西。
  

  

  
他们也可以帮你把自己的照片做成一张可以寄出去的明信片。
  

  

  
接下来的几天，又来了两三个客人问类似的问题。
  

  

  
有人拿自己的旅行照来，照片里有小黎站在城墙边；有人拍的是小黎坐在窗台上，后面刚好是一片晚霞。照片不一定符合摄影学的推荐构图，但客人自己很喜欢，毕竟照片其实本来就是记忆和情感的承载体。
  

  

  
黎欢一张张看过去，觉得很有意思。他们以前总是在想，小黎应该出现在什么地方，应该搭配什么东西，应该做成什么样的产品。
  

  

  
现在有人拿着照片告诉她：“小黎是这样参与到我的生活中的。”
  

  

  
而她要做的，只是想办法把这张照片好好留在一张明信片上。
  

  

  
秋日活动持续了一阵子，店里的明信片确实比预想中走得快。
  

  

  
卖得最快的还是原来的几个冰箱贴，毛绒始皇排第二，秋天明信片没有变成店里最重要的东西，却比黎欢预想的更受欢迎。
  

  

  
颜静有一天晚上关店前，顺手数了数剩下的数量。
  

  

  
“还剩多少？”
  

  

  
许佳报了一个数。