3规划(1/2)
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黎川把最后一只碗扣进沥水架，甩了甩手上的水。
“行，家庭运营结束，现在进入生产准备。”
他说完，转身钻进那间朝北的小房间。
房间不大，里面堆着他们从原来仓库带来的剩余家当，大部分是木料。长的、短的、方的、圆的，有些已经切过，有些还保留着天然的边缘。
几分钟后，黎川从里面拖出一只纸箱。
“昨天说木牌我来找。”
他把箱子放到餐桌旁，掀开盖在上面的旧报纸。
“现在木牌有了。小黎今天怎么上班，咱们开个会。”
黎欢把压在玻璃板下面的设计稿取出来，放到餐桌正中间。
大雁塔旁，小黎抱着膝盖安静地蹲着。
下面仍是那六个字：
“今天就这样吧。”
黎川从纸箱里拿出一块木牌，又拿起设计稿比了比。
“大小差不多。”
“表面得重新磨。”黎欢说。
“知道。”
“边缘也有毛刺。”
“看见了。”
“这个孔??”
黎川把木牌拿了回去。
“你爸以前也是靠木头吃饭的。”
“现在呢？”
“正在准备重新靠木头吃饭。”
颜静把空出来的餐桌擦了一遍，在三个人面前各放了一支笔。
“开会之前，先确定三件事。”
黎川坐直了一点。
“做多少，怎么做，卖多少？”
“还有谁做什么。”颜静说。
“这属于四件事。”
“那就四件。”
黎川拿起笔，在一张白纸最上方写下：
“小黎项目第一次家庭会议。”
黎欢看了一眼。
“有必要这么正式？”
“项目得有项目的样子。”
“那你字写端正一点。”
黎川低头看了看自己飞出去的最后一笔，把纸推给颜静。
“会议记录由专业人士负责。”
颜静没有接。
“自己的字自己认。”
黎川只好把纸重新拉回来。
“先说怎么做。”他指了指小黎，“直接刻在木牌上？”
“不刻。”黎欢说。
“为什么？”
“小黎以后会换动作、换衣服、换地方。每一款都重新雕，太慢。”
“可以手刻。”
“你一天能刻几块？”
黎川想了一下。
“精细一点，五六块。”
“那和我一块一块画有什么区别？”
“区别是我技术成熟。”
颜静喝了一口水。
“成熟地慢。”
黎川看向她。
“我们现在开的是产品会。”
“我在提供产品意见。”
黎欢把木牌拿回来，指腹轻轻摸过表面。
“第一批直接手绘。”
木头上有天然的纹路。
每一块形状都不完全一样。
如果照着轮廓刻下去，小黎会变成同一个硬邦邦的图案。可用笔画，每一块都可以顺着木纹和形状稍微调整。
大雁塔高一点。
小黎靠近一点。
帽子歪一点。
同一款看起来属于同一个系列，又不会有两块完全相同。
“行。”黎川说，“我负责选木头、裁形、磨边、钻孔。你负责画。”
颜静问：“我呢？”
黎川想了想。
“负责指导工作。”
“我负责清理、穿绳、记账。”颜静说，“另外，我想拍一点视频。”
黎欢抬头。
“从今天开始？”
“从小黎第一次做成东西开始。”颜静说，“等卖出去了再拍，只能拍到结果。怎么画出来、怎么摆到摊位上，也可以是内容。”
黎川问：“发视频能赚钱吗？”
“现在不能。”
“那属于前期投入。”
“你可以这么理解。”
分工确定。
接下来是数量。
黎川把纸箱里的木牌大致数了一遍。
“能用的至少二十多块。”
“先做十五。”黎欢说。
“为什么不是二十？”
“数量太多画不完。而且我们还不知道有没有人买。”
黎川没有反驳。
昨天那箱一块都没卖出去的木牌还在后备箱里。
仓库里有多少货，不等于摊位前有多少顾客。
颜静问：“十五块都画同一款？”
黎欢看向桌上的大雁塔小黎。
“一款不够。”
“为什么？”
“如果卖得好，我们不知道客人喜欢的是小黎、大雁塔，还是‘今天就这样吧’。如果卖不好，也不知道问题出在哪儿。”
黎川点头。
“多做几款，一起试。”
“先做三款，每款五块。”
黎欢抽过一张空白纸，在上面画了三个方框。
第一个方框里，是已经完成的大雁塔小黎。
小黎抱着膝盖蹲在塔旁边。
配文：
“今天就这样吧。”
第二个方框里，黎欢画了一群拥挤的人影。
小黎被夹在中间，身体歪向一边，头顶的帽子也被挤斜了。
她在下面写：
“不是我慢，是长安太挤了。”
黎川看完，点了点头。
“这个符合实际情况。”
颜静问：“你是说夜市？”
“对，以及所有热门景区。”
黎欢开始画第三个方框。
这一次，小黎趴在城墙的垛口上，微微仰着头。远处留着一轮圆圆的月亮，衣服下摆被风吹起了一点。
下面写：
“晒会儿月亮”
三张小草图并排放在一起。
一个停下来。
一个被人群挤得走不动。
一个走到半路，决定先看看月亮。
动作不同。
场景不同。
但都有同一顶软帽和同一件宽外套。
颜静看了一会儿。
“像同一个人在长安过了一天。”
黎欢的视线落在那三个小人身上。
小黎不一定只属于大雁塔。
她可以去钟楼。
去城墙。
去碑林。
以后也可以遇见长安城里的古人、神兽和故事。
她走到不同的地方，会有不同的情绪，说不同的话。
但不管走到哪里，她都还是小黎。
颜静顺着这个方向继续说：
“既然我们创造了小黎，就不能只把她当成一个木牌上的小人。”
黎川放下笔。
“展开说说。”
“先从木牌开始，用最低的成本观察顾客喜欢什么。以后可以让小黎去长安不同的地方，也可以联动历史人物和故事，慢慢做成一个系列。”
“文创宇宙。”黎川说。
颜静看了他一眼。
“这个词你倒是会。”
“我也上网。”
“那正好。黎欢负责小黎的设计，你负责研究长安历史、材料和成本。我先试着做自媒体。”
黎川问：“以前剩下的根雕和木料呢？”
“也不能全堆着。”颜静说，“有时间去旧货市场和古玩集市看看。能卖掉几件，就多一笔周转的钱。”
她停了一下。
“不能把全家的压力都压在一块十五元的木牌上。木牌是起点，不是全部。”
黎欢点头。
这个规划听起来很大。
真正拆开以后，他们现在要做的事情却很简单。
先把小黎画到木牌上。
再看看有没有人愿意为她停下来。
黎川重新拿起笔，在纸上写下：
“小黎项目第一阶段。”
“一，手绘木牌试卖。”
“二，记录不同款式的销量和顾客反馈。”
“三，攒第一笔打样费，尝试能小批量生产的产品。”
黎欢看向第三条。
“现在就考虑批量？”
“得提前想。”黎川说，“手绘可以保留，但你的手只有一双。假设以后某一款特别好卖，你总不能每天从早到晚只画同一个大雁塔。”
“所以先用木牌测试图案。”
“对。等知道哪一款有人买，再考虑做明信片、小卡片，或者其他可以复制的东西。”
颜静说：“那是以后的事。”
“我知道。”黎川在计划下面重重画了一道横线，“今天先定一个小目标。”
黎欢问：“什么目标？”
“先赚它一个亿。”
颜静优雅地翻了个白眼。
“你王健林啊？”
黎川清了清嗓子。
“我不是，但是有梦想谁都了不起。”
黎欢放下笔，海豹式鼓掌。
黎川立刻用声如洪钟的播音腔补充：
“我们一定会在颜静同志的带领下走向胜利！”
颜静看着对面已经开始鼓掌的一大一小。
“先走向文具店。”
黎川停下。
“买笔？”
“不是决定手绘了吗？”
“用墨汁也能画。”
黎欢说：“得有颜色。”
昨天夜市里到处都是灯牌、发簪、亮晶晶的手串和颜色鲜艳的扇子。
只有墨线的小木牌摆进去，很容易再次安静得像不存在。
黎川问：“什么颜色？”
“衣服用暖色，帽子用冷色。”颜静说。
黎欢在脑海里搭了一遍。
“橘色外套，青绿色帽子。”
橘色在浅木头上足够醒目，却不像正红那么强烈。青绿色压在上面，能把橘色稍微收住。
以后不管小黎去了哪里，只要橘色外套和青绿色帽子还在，别人就可能先认出她。
黎川站起来。
“还有别的吗？”
“红色和蓝色。”黎欢说，“第二款和第三款会用。”
“笔头要细的？”
“对。普通马克笔不行，要能画木头，干了以后不能一擦就掉。”
黎川拿起车钥匙。
“要求还挺多。”
“总经理不是什么都得管吗？”颜静问。
黎川看了她一眼。
“能者多劳。”
*
黎川一共跑了三家文具店。
第一家刚开门。
货架上只有普通水彩笔和马克笔。黎川拿起一支，在试色纸上画了一道。
笔头太粗。
拿来涂外套还行，画帽檐和大雁塔的细线肯定不够。
他在货架前站了一会儿，还是把笔放了回去。
第二家是他在导航上搜到的“专业美术用品店”。
去了才发现，店门口贴着“旺铺转让”，卷帘门只拉起一半，里面已经搬空了。
黎川站在门口，看了一眼手机地图。
第三家店离这里还有两公里。
他又看了一眼时间，转身上车。
第三家店藏在一条窄巷子里。
门面不大，--
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货架却从地面一直顶到天花板，上面塞满了颜料、画笔和速写本。
老板是个头发花白的大叔，戴着老花镜坐在柜台后面看手机。
听见门响，他抬起头。
“给小孩买？”
“给闺女。”黎川说，“她要在木牌上画画。”
“画什么？”
“小人。”
“多大？”
黎川用手比了一下。
“大概这么大。线要细，颜色还不能掉。”
老板放下手机，从货架上抽出几支丙烯马克笔。
“这种。画木头可以，干得也快。”
他找出橘色和青绿色，又按照黎川的要求拿了红色和蓝色。
最后，老板又抽出一支颜色接近浅木头的米黄色。
“这支备着。画出界了，等干以后能稍微遮一遮。”
黎川接过笔，在试色纸上分别画了几道。
颜色够亮。
笔尖也细。
“五支多少钱？”
“六十八。”
黎川付款时，在心里把六十八除以十五。
如果这几支笔只画十五块木牌，平均到每一块上的成本并不低。
但笔不可能只用一次。
只要方向是对的，后面画得越多，分摊到每一块上的成本就越少。
这个算法他很熟。
以前买雕刻工具时也是一样。
真正不一样的是，以前他算一块木头能卖多少钱。
现在他开始算，一个小人能被画多少次。
*
黎川回到家时，已经接近中午。
黎欢完成了另外两款的细化草图。
颜静把手机支在水杯旁边，试着找不会拍到三个人正脸、又能看清桌面的角度。
黎川把装笔的袋子放到桌上。
“五支，六十八。”
颜静问：“预算内？”
“预-->>
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