第110章 马文才的新棋局(2/2)

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旁边贴着产品宣传单，酸辣笋丝一瓶三块五，花椒油一瓶四块，比你的价格低了将近一半。”



    李艳霞拍了下桌面。



    “三块五？他亏本卖也卖不到这个价！”



    “他不怕亏。”



    招娣转过身，手掌搭在货架边缘，指腹蹭掉了一点灰。



    “他有的是钱往里填，亏半年一年对他来说不痛不痒，可合作社的人等不了半年，分红一降，人心就散了。”



    碾坊里安静下来。



    刘桂兰不知道什么时候停了手里的活，蹲在水池边竖着耳朵听，手里的白菜叶子还滴着水。



    招娣绕着灌装台走了一圈，到了货架前又折回来，鞋底擦过地面，细碎的沙声一直没断。



    她走到柜台前，伸手拿起柱子靠在墙边的那块小黑板，用粉笔在上面写了两行字。



    马文才能拿钱压价格，咱们得把每一批货的质量和味道做扎实。



    这句话写完，她盯着看了几眼，又在“质量”和“味道”下面各画了一道杠。



    招娣把黑板转过来，面朝秦朗和李艳霞。



    “他能拿钱压价格，咱们手里的钱压不过他，就只能把每一批货的质量和味道做扎实。”



    秦朗看着黑板，没有接话。



    招娣用粉笔敲了敲那两个词。



    “周婆婆的方子，林教授的技术指导，还有咱们自己的检测流程，这些东西不是他砸钱就能立刻搬走的，他可以把酸辣笋丝卖到三块五，却做不出咱们这个味道，也拿不出每一批货都附着检测报告的底气。”



    李艳霞的嘴巴张了张，又合上，手指在桌面上敲了两下。



    “可客户不一定认这个啊，便宜一半的价格摆在那里，谁不心动？”



    “买东西的人会先看价格，可真正吃进肚子里的东西，不能只看眼前便宜。”



    招娣把粉笔搁到黑板边框上，转身坐到柜台后面。



    “他连设备和原料都还没理顺，真把货推出来，质量迟早会露出问题。”



    秦朗把工商登记信息折好收进挎包，手指在包带上停了停。



    “等他的货出了问题，合作社或许还有机会，可在那之前，咱们得先把自己的摊子守住。”



    “扛得住。”



    招娣翻开旧本子，铅笔在空白页上落下去，写了三行字。



    第一行：联系百惠超市周建国，提前锁定下季度供货合同。



    第二行：找林教授，加快新品研发，做他没有的东西。



    第三行：农博会。



    写到“农博会”三个字时，招娣的笔尖迟迟没有离开纸面，像是在掂量这趟省城之行到底值不值得。



    李艳霞凑过来看。



    “农博会？哪个农博会？”



    秦朗从挎包侧袋里抽出一张折叠的传单，展开铺到桌上。



    传单正中间印着几个大字：全省优质农产品博览会。



    时间是下个月十五号，地点在省城会展中心。



    “我上周从方局长那里拿到的参展通知，每个县有三个名额，方局长已经帮你留了一个。”



    招娣盯着传单上的地址，手指沿着“省城会展中心”几个字慢慢划过去。



    省城就在马文才的地盘上。



    她把传单折好，夹进旧本子里，掌心在封面上按了一下。



    “马文才想在家门口跟我打，我偏要到他家门口去摆摊。”



    李艳霞眼睛亮了一下，随即又暗下去。



    “省城啊，咱们连个认识的人都没有，去了能卖给谁？”



    招娣没有回答她，只抬头看向秦朗。



    秦朗推了推眼镜，镜片上映着窗外透进来的光。



    “省城我有一个人可以联系，但在那之前，你得先解决一个问题。”



    “什么问题？”



    秦朗把手指点在传单最下面一行小字上。



    招娣低头看过去，那行字印得很小，她凑近才看清楚：参展企业须提供省级质量检测机构出具的产品合格报告及商标注册证明。



    她的手指停在“商标注册证明”几个字上，指甲压出一道浅痕。



    合作社的酱菜卖了大半年，从摆摊到进超市，她连个正式的商标都没有注册过。



    秦朗看着她的表情，手指在传单边缘轻轻点了一下。



    “招娣，你得先给这批东西起个正式的名字。”