第237章 我不要买断(2/2)

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过这个机会，后面不知道还有没有其他器械公司愿意再来。



    ……



    好在三天之后，第二家公司也派人来接触了。



    陆仁再次来到了南华理工。



    这家叫瑞迪医疗，比华康大一点，做动脉压迫器的老厂家。



    来的人姓周，研发副总，五十来岁，戴一副金丝眼镜。



    他并没带销售，自己一个人来的。



    方老师把人引进会议室。



    周总坐下之后，先没说话，从公文包里拿出一沓纸，是陆仁那个专利的受理通知书和附图，打印出来的。



    “陆同学，你的专利我们仔细看了。”他把图纸推到陆仁面前，“两个定位凸点，对准鼻烟窝解剖结构，旋钮加压，设计得挺巧。”



    “谢谢。”陆仁笑了笑。



    “但我直说。”周总把眼镜往上推了推，“你这还没授权，结构不复杂，我们要不了多久也能做出来类似的。”



    方老师在旁看了眼陆仁，没有说话，她很想知道这一次陆仁还会不会坚持之前的想法。



    陆仁看着桌上那张图纸，笑了笑：“周总，你说的这些我都知道，不过我就说两点。”



    周总抬了抬手，示意他说。



    “第一，鼻烟窝入路正在起来。”陆仁继续道，“上周华夏介入大会，江城协和林建东教授在会上专门讲了这个方向，这个东西您应该比我还要清楚。现在大中心开始做，半年之内会往下面推，压迫器是耗材，每做一个病人就用一个，这个量，你比我清楚。”



    周总没说话，只是饶有兴趣地看着陆仁。



    陆仁继续道：“第二点，您说的没错，我的想法很简单，但是只要我是第一个申请的，你们后续就没有办法申请类似的，至少专利保护期内是这样的。”



    周总闻言，忍不住多看了陆仁两眼。



    看来这个学生没有被忽悠住，他们之所以来接触，只是因为陆仁把这个第一占住了。



    东西是不难，只要有相关解剖学知识，就能很快做出来，但这东西讲究一个先来后到。



    周总想了想，便道：“我知道有一家公司已经接触过你，但是你没答应，能不能说一说你的要求？”



    “很简单，就只有一点。”陆仁开门见山道，“我不想要买断，我更希望和贵公司进行合作。”



    周总皱了皱眉：“什么意思？”



    陆仁淡淡道：“我希望走授权代理生产，再加上后续销售额抽成的模式。”



    周总愣了一下。



    授权生产，按销售额抽成，这在器械行业不新鲜。



    但发明人是个本科生，主动放弃高额的买断费，反而要提成，他还真没见过。



    “我要提醒你一下。”周总回过神，“一次性的买断费用，可是要比授权生产费用要高得多。”



    陆仁点点头：“这个我当然知道。”



    “那你要多少？”周总问。



    “授权代理生产，十五万。”陆仁说，“之后每卖一台，再抽五块。”



    周总笑了一下：“五块？你们知道我们出厂价多少？”



    “三四十。”陆仁说，“五块钱，不影响你们定价，但你们以后一年卖多少台，我心里有数。”



    周总没接话，他沉默了一会儿。



    公司对这个桡动脉入路极为看重，已经在深入布局。



    本来想着他们自己做，没想到被一个学生捷足先登了。



    不过，学生很好忽悠，他们以前也从学生手头上低价买过各种实用型专利。



    本以为这次也会很顺利，没想到一下子碰到了硬茬。



    “陆同学，你知不知道，华康那边给你出的二十万买断，我们本来也可以出。”周总眉头微微一挑，“而且我们可以出得比他更多！”



    “我知道。”陆仁说。



    “那你为什么不买断？”



    “买断是死钱。”陆仁说，“这东西要是做起来，一年卖几万台都是有可能的，二十万块买断，你们卖多少跟我没关系了。”



    周总看了他半天，突然一笑：“你就对自己这么有信心？”



    陆仁微微摇头：“不是对自己有信心，是对桡动脉入路有信心，未来的手术必定是朝着微创化转型。”