26SOMEBODYELSE(1/2)

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周一，八月的最后一天，天气晴朗。





谢鸣玉精神饱满地走进公司，裸色的亚麻混纺串珠裙随着迈步摆动，裙褶展开，宛若一只轻盈的蝶。





前台同她打招呼，特意使了个眼色：“Jane姐，Louis好像回来了，我刚在街上看见他和他那辆破车了呢。”





“哦，那你不干脆捎着他？顺便讨好一下老板。”





“得了吧。”前台妹妹翻个白眼，“我都怕他那车刮坏我车漆。”





SOREN大中华区总裁Louis，中文名路安福。父亲曾三度出任西班牙驻华大使。因此2岁便同父母从西班牙来到中国定居。除了19岁回西班牙念大学的那段时期，几乎没离开过中国。普通话当然也字正腔圆。





路安福家离公司很近，从来都是骑辆二八大杠自行车晃晃悠悠上下班，除非应酬才会喊司机。虽是在时尚公司，他本人却是个没什么品味的例外，永远中规中矩的西装白衬衫，一年四季焊死在身上。





这天他休假回来，一大早象征性地开完周例会，把谢鸣玉和Sherry留下，要开个碰头会。





果不其然，Sherry单刀直入就提出调整预算的想法。





这回她倒是学聪明了，做了个简洁明了的方案简报。对于营销预算如何再分配，具体怎么分配，以及相应分配的增长预测都作了清晰说明。连汇报时的话术都精心编排过。





“所以Louis，事不宜迟，我想知道你的意见。”汇报完毕，Sherry一脸期待地看向他。





路安福不答，转头点谢鸣玉：“Jane，你怎么看呢？”





“我认为有一定道理，但无异于扬汤止沸，治标不治本。”谢鸣玉也依旧没给Sherry面子。





路安福兴趣盎然地笑了：“展开说说？”





“问题不在于线上，线上是增长点，问题在线下。我们当然应该注重线上投入，但短板既然是线下增长放缓，那不去针对性改善，隐患永远不会消失，反而会越来越暴露，直到无法遮掩。”





谢鸣玉说着，打开自己的平板，连上投影，将一份全新的报告展现在两人面前。





“我的思考是把线上线下进一步打通，当作一个真正的整体来做系统性统筹。由此，我们的差异化销售不再困难，还能实现进一步的全盘增长，而非仅仅是内部互相抢夺资源。”





“这是我最近与追光科技接洽在做的一个解决方案。他们在智能系统方面在国内算是首屈一指。”





谢鸣玉的PPT与她本人的行事风格一样，干净利落。





她没有直接使用单泽宇交给她的东西，而是在经过自己的理解之后，用属于SOREN的语言把这个看似复杂的智能系统讲通。





“简单来说，现在我们系统缺少的并不是库存共享，而是库存的实时流动与智能调度，来匹配SOREN的极速供应链模式。”





“一款单品，只有28天的销售周期，如何能最大化地实现自身价值？”





“让它及时出现在对的地方，以对的价格，遇到对的人。”





“在卖场上，时间就是一切。当我们的门店经理不只是凭自身经验订货，而是有一套可靠的数据支持，和从窗口实时弹出的调拨建议时……”





路安福起初还在疑惑，越往后看，蓝眼睛越亮，偶尔微微点头。





“我大概明白你的意思了，Jane，很大胆的想法，不过，我喜欢。”





他道，“听你的描述，这个系统看上去确实比我们现有的--


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先进许多，不论是即时反馈还是策略分析……不过现在都还只存在于设想阶段对吧？”
  

  

  
“有一部分已经可以立即实现，但还有些定制化需求需要他们针对性开发。毕竟我们是服饰公司，而非他们最常合作的餐饮公司。”
  

  

  
“嗯……”路安福斟酌着，“要跟总部汇报的话，我们也需要更准确的报价，更详细的可行性-->>

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