第412章 去价取质，长赢不破(1/2)

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    终端市场的厮杀，一夜入冬。



    盛远全面放开低价内卷策略后，整个市域基层工装市场的风向彻底扭转。



    十五个点的断崖式降价，叠加龙头大厂的品牌背书、无门槛接单、超长质保承诺，构成了一套近乎无解的抢单组合拳。对于绝大多数基层采购而言，同样的款式、相似的工艺、更低的价格，还有大品牌兜底，根本没有任何纠结的必要。



    功利的市场里，价格永远是最直观、最粗暴的决策标准。



    短短一天时间，匠心此前积累的终端优势大幅缩水。



    已经谈妥的意向单陆续搁置，即将落签的合作纷纷观望，部分已经初步合作过的基层站点，甚至直接转头对接盛远，打算在新一轮增补换装中更换厂商。



    陆屿带着业务团队连轴跟进、反复沟通，却屡屡碰壁。



    很多采购负责人的回复直白又现实：不是不认可匠心的产品，而是盛远的低价让利实在太过诱人，公家采购优先性价比，没人会冒着风险选小厂，放弃大厂福利。



    暮色落尽，办公室灯火通明。



    陆屿看着手里惨淡的当日报表，眼底满是焦灼与无奈，连日拓客的疲惫尽数涌上心头。



    “安姐，顶不住了。”



    “盛远完全是不计成本砸市场，我们的利润空间本就微薄，根本没法跟着降价内卷。一旦跟风降价，我们不仅毫无利润，甚至还要倒贴成本，彻底得不偿失。可如果不降价，所有客户都会被慢慢抢空。”



    这是死局一般的两难。



    不降价，丢失市场、止步不前；跟风降价，亏损运营、耗死自身。



    市面上所有工装小厂，遇到这种巨头资本碾压，无一例外都是要么低价陪跑、亏损倒闭，要么直接放弃市场、黯然退场。



    在所有人看来，匠心这次真的走到了绝境。



    许念安静静看着窗外亮起的万家灯火，神色从容，无半分焦躁。



    桌上摊开的是基层岗位痛点台账、四季面料迭代记录、往期客户真实反馈，没有报价表，没有拓客方案，只有最扎实的产品与服务沉淀。



    “不用降价。”



    她缓缓开口，语气笃定通透，“从今天起，匠心彻底放弃价格赛道的比拼。别人拼低价，我们就拼溢价；别人拼短期走量，我们就拼长期耐用。”



    陆屿微微一怔：“可是安姐，价格差距摆在眼前，客户根本不会耐心听我们讲优势，直接选盛远了。”



    “那是他们只看眼前，不懂长效成本。”



    许念安抬手，指尖点向桌面的台账，条理清晰、字字落地。



    “盛远现在的低价，是资本补贴的短期假象。他们仓促下场内卷，全员照搬我们的服务模式，却根本不懂基层岗位的真实损耗与适配逻辑。”



    “为了极致压价抢单，他们必然要压缩面料成本、简化工艺细节、缩减人工工时，否则根本撑不住亏本让利的价格。”



    低价的本质，永远是偷工减料的妥协，这是商业亘古不变的规律。



    盛远可以短期砸钱补贴市场，却不可能长期亏本维持，最终所有的低价让利，都会从产品品质上找补回来。



    “我们不拼报价，我们拼损耗、拼寿命、拼全天候岗位适配、拼售后兜底。”



    许念安当即敲定全新应对方案，彻底跳出内卷泥潭。



    “通知车间，所有市域终端订单，全线升级耐磨密度、加固走线、抗皱抗老化工艺，面料采用加厚透气顶配款，每一件工装的耐洗次数、穿着寿命、场景适配度，全部对标盛远常规款做越级提升。”



    “同时整理一份《基层工装长效成本对比清单》，不玩虚的宣传，只算实打实的损耗账、更换账、售后账。”



    盛远卖的是“便宜”，匠心卖的是“省心”。



    基层外勤、窗口岗位工装，常年高频穿着、反复清洗、全天候在岗使用。低价工装看似采购省钱，却极易变形、褪色、破损、起球，一年甚至半年就要整体更换，反复采购的隐性成本极高。



    而匠心的精工款工装，一次采购、长效耐用，适配四季气候、耐受高频损耗，看似单价更高，实则大幅降低长期换装成本。



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