21第21章 (2/2)

【畅读更新加载慢，有广告，章节不完整，请退出畅读后阅读！】

  
四十来岁的女人，身着米白色真丝衬衫，手腕佩戴一只细款金镯子。她低着头，缓慢嗅闻手中的试香纸。
  

  

  
苏秋冉没有上前打搅，放轻脚步绕到侧边货架，装作调整货品摆放的位置，注意力却一直落在客人那边。
  

  

  
客人再次把试香纸放到鼻尖，细细闻过一遍，随后轻轻皱起眉头，转头看向夏燃。
  

  

  
“这是什么？”
  

  

  
夏燃语气温和：“这款是咱们的晚松。前调柑橘与鲜绿叶，中调松木搭配一丝鸢尾，后调是琥珀。您感觉怎么样？”
  

  

  
客人放下试香纸片。
  

  

  
“气味不差，但总觉得好像少了点什么，有没有别的推荐？”
  

  

  
听见这句话，苏秋冉手上的动作顿住。
  

  

  
她从货架下层取出一只小巧的深棕色玻璃瓶。走到柜台跟前，将瓶子轻放在客人面前。
  

  

  
“您不妨试一试这一款。”
  

  

  
客人抬眼望向她。苏秋冉脸上带着浅淡笑意，旋开瓶盖，瓶口在客人鼻尖下方数厘米轻轻晃动。
  

  

  
她语速平缓松弛，像是和熟识的朋友闲聊。
  

  

  
“这款是我新近调试完成的新品。原液已经密封避光静置两周。我预留小批量提前熟成完毕，做了少量现货。主调是黑茶与烟熏乌木，中调添入少量玫瑰草，收尾是香根草、岩兰草。它不属于初次闻就抓人眼球的香型，随着体温慢慢散发，香味会像是融进皮肤里面。前调会稍微浓烈一点，不用急于下定论，可以等十秒钟。”
  

  

  
客人带着几分迟疑，指尖蘸取少量香液涂抹在手腕内侧，抬手闻了闻。
  

  

  
她微微蹙起鼻尖，没有说话。等待十秒过后，再次凑近手腕，紧锁的眉头缓缓舒展。
  

  

  
“这款很特别，市面上很难闻到同类香型。”
  

  

  
苏秋冉轻轻点头：“这批原料数量有限，乌木精油筛选标准比较严苛。您要是中意，可以先带走小样体验两天。觉得适配自己，再来入手正装。”
  

  

  
客人低头看向手腕处，皮肤表面浮起一层淡淡的油润光泽。她抬起头，嘴角上扬。
  

  

  
“给我拿两支正装。一支留给自己，一支送给朋友。刚刚那款晚松，我也要五瓶，下周聚会拿来当做伴手礼，包好一些。”
  

  

  
“好嘞。”夏燃几乎是压抑不住兴奋，快步上前打包商品，麻利将香水装进手提纸袋，额外放进去两张试香卡。
  

  

  
【秋序气味】整套包装都是苏秋冉亲手设计出来的。
  

  

  
纸盒用料厚实□□，拿在手里有分量，完全没有廉价薄软的质感。
  

  

  
它不会像一线奢侈香氛那样堆砌繁复烫金、大面积浮雕，刻意彰显高级感，但自有一套内敛舒服的质感。
  

  

  
简约干净的版式，低饱和度配色，细细一条灰色丝带作为点缀，初见不会让人眼前一亮，可拿在手上细看，能察觉到藏在细节里面的用心。
  

  

  
苏秋冉又回身自货架取出两只乳白色的方形纸盒，品牌标识是【秋序气味】，盒身系一条纤细的灰色丝带。
  

  

  
“女士，这是本店的香氛日护小样。一小瓶润肤乳，一罐护手霜。平日里不方便喷香水的时候，涂抹在手上也能够散发出柔和香气，香调都是我亲自调配。您带回家里体验，如果觉得合适欢迎再次到店。”
  

  

  
客人接过手提袋，看了苏秋冉一眼。
  

  

  
“好。”
  

  

  
苏秋冉面带笑意，将客人送到店门口。
  

  

  
门上挂着的风铃叮咚作响。等到客人的背影转过巷口消失，夏燃才长长呼出憋住的一口气，双手按在胸口。
  

  

  
“一次性卖出这么多瓶！今天的销售指标直接完成了。我就喜欢这种果断的女客人，话不多，下单干脆利落。对比那些闻上半个钟头，问东问西，反复犹豫，最后离开，可过一会儿又回来看的女客人，实在省心太多。”
  

  

  
“别这么说。”苏秋冉提醒道，“每一位客人都是一样的。有的顾客性格果断，也有的顾客会谨慎挑选，咱们的产品虽然比不上大牌的价格，但是也不便宜，客人犹豫是很正常的，哪怕客人挑选一个小时，我们也要认真接待，不要在背后评价客人。”
  

  

  
夏燃收敛兴奋，不好意思地点点头。
  

  

  
苏秋冉望着门外的街巷，面上虽有成交的喜悦，心里却清楚，今天属于偶然的大单。
  

  

  
只依靠少数