第522章 获取信任(2/2)

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笑意更深了，目光里的审视也渐渐被一种欣赏取代。



    他从口袋里掏出一包熊猫牌香烟，抽了一根递给张立军：



    “刘老板是见过世面的人，有这话在，我心里就有底了。”



    张立军接过烟，却不点上，他总觉得对方的烟很奇特，似乎在供销社等地方并没有售卖，



    他默默将烟盒的样子记下来，打算回头再和顾昂说说。



    他思考时，一言不发，



    这副不愠不火的样子，落在孙启明眼里，就是个不缺钱的大商人模样，



    接下来的半个时辰，孙启明又变着法儿地试探了四五次，每次抛出的话题都在拐着弯地摸张立军的底，



    他问张立军跟省城哪家单位有关系，又问他对邻县的物资倒腾有没有兴趣，



    还冷不丁地抛了一个最近有人盯着省城来的商人的言论看张立军什么反应。



    张立军每一次都靠顾昂教的赖皮打法化险为夷：



    遇到不想答的，他就反问孙启明那台收音机天线怎么这么长；



    遇到答不上的，他就夸孙启明厅里的字画有品味，一看就是正经东西。



    最妙的一次是孙启明问他能不能弄到紧缺的“工业券”，



    张立军二话不说，直接从兜里掏出叠大黑拾往桌上一拍，眼睛都不眨地说：



    “孙团，你跟我说券，那是看不起我刘某人了。



    我姓刘的做生意，从来只讲一个字，钱！



    没有钱摆不平的事，如果有，那就加一倍。”



    孙启明看到那叠崭新的十元大钞拍在桌上，嘴角抽搐了一下，



    愣是半天没接上话，最后只能干笑着端起茶杯来掩饰尴尬。



    这一招又赖又莽，偏偏无比管用。



    等到天色渐渐暗下来，孙启明终于收了所有的试探心思。



    他站起身，走到张立军面前，正了正中山装的衣领，郑重其事地说道：



    “刘老板，你这人打交道痛快，我喜欢。



    今天把话挑明了吧，我这边有批货，需要有省城路子的人来接手。



    刘老板要是有意思，咱们就坐下来细谈。”



    张立军知道，鱼终于咬钩了。



    他也站起身，笑着伸出右手：“孙团这么抬举我，那我要是再推辞，就是不给孙团面子了。



    谈可以谈，不过亲兄弟明算账，利润怎么分，得先把规矩立清楚了。”



    孙启明愣了一下，随即哈哈大笑起来，大笑着伸手握住张立军的手，使劲摇了摇：



    “刘老板，你这样的痛快人，我孙启明还真没见过！



    行，有这句话，咱俩的合作就算开了个头！”



    孙启明重新给两人斟上热茶，自己先端起杯子润了润嗓子，



    放下茶杯后，双手十指交叉搁在桌面上，脸上的笑意收敛了几分，换上了一副谈正事的表情。



    “刘老板，咱们既然把话说开了，那我就直截了当地说了。”



    孙启明伸出一根手指在桌面上点了点，



    “我这边的手里有批货，黄?、党参、还有几十张上好的狍子皮，货色都是正经东西。



    我想让你帮着脱手，顺着你的省城路子往外走。”



    张立军端起茶杯抿了一口，目光平静地看着孙启明，等他报出条件。



    孙启明也不含糊，直接摊了牌：



    “利润的话，咱们三七分。我七你三，货由我出，路子由你走，风险各担一半。”



    张立军一听这个比例，放下茶杯，语气不咸不淡地回了一句：



    “孙团，你这诚意，水份有点大。”



    孙启明脸上的笑意僵了，但很快又堆了回去：



    “刘老板觉得不合适？那你说说，怎么个分法？”



    “五五。”



    张立军伸出五根手指，语气斩钉截铁，



    “货是你的不错，但省城那边的路子和关系，是我拿命和脸面铺出来的。



    我担的风险不比孙团小。你要是觉得五五分不行，那这笔买卖就当咱俩没谈过。”



    孙启明脸上的笑终于挂不住了，他沉下脸来，



    “刘老板，你这胃口也太大了吧！



    货是我出的，人是我养的，你动动嘴皮子就拿五成？



    哪有这么便宜的事！”



    张立军毫不退让，双手一摊：



    “孙团，话不能这么说。省城那边的门路，是你拿钱就能砸开的吗？



    你要是自己能找得到省城的销路，今天也不用来找我刘某人了。



    我这五成拿的，就是这条路的过路费。”



    “四六！”



    孙启明咬着牙报了个数，“你四我六，不能再多了！”



    “五五，一分不能少。”



    张立军端起茶杯，慢悠悠地喝了一口，眼睛都不抬一下。



    两人你来我往，在八仙桌前头争论了足足有小半个钟头。



    林松年在身后站着一动不动，佟贵在旁边站着，脸上挂着干笑，插不上嘴也不敢插嘴。



    到后来，孙启明气得把茶杯往桌上一顿，茶水都溅了出来，



    局面大有谈崩之势，



    他瞪着张立军，张立军也不甘示弱地回瞪着他，



    两人像两头犟牛一样顶着，谁也不肯先松口。



    最后还是孙启明先软了下来，他重重地叹了口气，伸手揉了揉太阳穴：



    “行行行，五五就五五！刘老板，你是我见过最会砍价的主儿！”



    张立军一听这话，脸上的表情立刻像翻书一样变了，



    刚才寸步不让的气势一扫而空，换上了一副和和气气的笑脸：



    “孙团痛快！我就喜欢跟痛快人做生意。来，以茶代酒，先碰一个！”



    孙启明被他这变脸的本事弄得一愣，随即也笑了出来，端起茶杯跟他碰了一下：



    “刘老板这生意经，我是真服了。”



    两人碰完杯，各自喝了一口茶，



    空气中剑拔弩张的气氛便像被风吹散了一样，消失得干干净净，仿佛刚才那场争吵根本没发生过。



    孙启明放下茶杯，正了正神色，从中山装的口袋里掏出一张纸来，上头写着几个字。



    他把纸推到张立军面前说道：



    “三天后，下午两点，林家窝棚北面的老水磨坊。



    货会在那里等着你。你的人带车去接，接完直接走你的路子。”