第99章 他们卖五十，我们卖四十(2/2)
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nbsp; 贺明川微微欠起身子，把耳朵往墙壁方向靠了靠。自从张卫东因为764厂红岭高压锅的出口成绩被正式任命为副科长后，隔壁这间办公室就成了整个出口业务处的焦点。
贺明川心里始终有一股按捺不住的嫉妒与不甘。
他和张卫东是1978年同期进华远的老人，论资历、论业务经验，自己哪一点比张卫东差？
不就是运气好，踩中了764厂那笔突如其来的海外订单吗？
现在，湘西北兵工厂的仿制样品已经到了，而且自己亲自将其列入了湘省目录。
只要能找到买家，他贺明川同样能拉起一条不输给764厂的创汇业务！
隔壁房间里，张卫东正对着漆黑的电话听筒，语气没有一丝一毫的让步。
“全款！必须百分之百预付全款，见款安排发货！没有信用证，没有三成定金！这是我们的底线条件。”
电话那头传来一阵模糊而急躁的英文答复，虽然隔着墙壁听不清具体词句，但那股带有浓重南亚口音的怪异腔调，一听就是阿亚库里的旋律。
听筒里的印度代表似乎情绪非常激动，声音甚至透过门缝漏了出来：
“张先生！这太不符合国际贸易惯例了！广州和天津的其他出口公司，哪怕是机械类产品，最多也只需要预付百分之三十的定金！
我们已经表达了充分的合作诚意，凭什么到了你们这里，我们就必须付百分之百的全款？！”
张卫东冷笑了一声，声音里听不出丝毫犹豫：
“凭什么？凭华远的规矩。能接受全款，我们就继续谈规格和船期；不能接受，这笔生意就到此为止。”
电话那头顿了几秒，接着是一连串更加急促的抗议与协商要求，但张卫东根本没有再给他软磨硬泡的机会，直接说了一句“等你们想好全款再来电”，便重重地将听筒挂回了座机上。
隔壁恢复了短暂的安静，只剩下张卫东翻阅文件的哗啦声。
坐在隔壁的贺明川缓缓靠回椅背，嘴角勾起一抹说不清是冷笑还是兴奋的弧度。
他太清楚张卫东为什么在印度客户面前如此油盐不进了。
前几年，也就是1982年前后，当时国内缝纫机紧俏的很，凭票都不一定能买到蝴蝶牌的家用脚踏缝纫机。
一家印度公司通过中介寻到华远，要采购一批五百台的国产缝纫机。
张卫东当时刚接手业务，为了争取指标、协调工厂加班加点，跑得腿都要断了，最终硬是按期将货物运到了对方指定的港口。
可结果呢？
货物到了当地港口后，对方立刻翻脸。
一会儿声称外包装木箱有划痕，一会儿指责随机附带的缝纫针型号短缺，甚至以当地市场销售不畅为由，死活不肯支付剩余的七成尾款。
那一笔账，往返的催款电报和挂号信堆了半个档案柜，折腾了整整三年，到现在依然是一笔烂账。
张卫东因为这件事在科里挨过批评，不仅奖金被扣，甚至连前两年的晋升都受到了牵连。
从那以后，张卫东就立了一条铁律。
只要是这家印度公司或者其关联渠道来的单子，必须见百分之百的全款才动弹，否则免谈。
“个人恩怨……”
贺明川在心里冷哼了一声。
在他看来，张卫东这完全是被一蛇咬十年怕井绳。
前几年的缝纫机是缝纫机，现在的高压锅是高压锅！
如今海外市场上红岭牌高压锅供不应求，印度人显然是从巴基斯坦听说这种重型高压锅的名声，正满世界寻找货源。
他们虽然口头上嫌弃全款，但那急切询价的态度，早已暴露了他们对这种产品的渴望！
张卫东因为三年前的旧账死守全款不放，把送上门来的客户拒之门外，但这在贺明川眼里，根本不是风险，而是天大的机会！
764厂的高压锅在华远报给海外的价格是五十美元一口，而且张卫东还要卡死全款。
可自己手里呢？
贺明川转过头，看向放在自己办公桌角落里的那个刚从湘西北发来的钢壳样品。
湘西北那家兵工厂的厂长打电话和贺明川说过了，他们卖五十，我们卖四十！
四十美元一口！
只要自己按正规的外贸流程，接受国际通行的三成定金加上信用证付款方式，印度人怎么可能拒绝？
一口锅便宜十美元，付款条件又比张卫东宽松得多，只要这笔单子接过来，凭湘西北兵工厂的产能，源源不断的汇款就会冲进自己负责的账户里！
到时候，华远普通出口业务处就不是张卫东一个人说了算了。
科长的位置、靠窗的那间大办公室，到底谁坐上去还犹未可知！
隔壁传来了张卫东出门的脚步声，接着是走廊里远去的脚步声。
张卫东去参加局里的例会了。
整个办公区顿时安静了下来。
贺明川没有一丝犹豫，他迅速拉开自己办公桌最下层的抽屉，从中抽出一本厚重的、带皮质封套的华远海外客户通讯簿。
他的手指在薄薄的洋葱纸页码间快速翻动，顺着南亚区域的索引，目光很快锁定了那行印着印度买家名称、电传代码与长途电话号码的黑色字体。
他拿起了桌上的黑色电话听筒，手指搭在了带有金属拨号盘的圆孔上。