第22章 出发(1/2)
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“广交会。”陈砺的指尖按在粗糙的油印纸页上，视线停留在那个鲜红的华远公司业务章上。
“这玩意儿，咱们能去？”
赵国梁把脑袋凑过来，他盯着那行“关于征集1984年秋季中国出口商品交易会供应厂代表……”的字样，眉头拧成了一个疙瘩，
“这都是那些生产丝绸、茶叶、收音机的轻工厂去的地方，咱们一个...往那儿凑什么热闹？”
“高压锅就是民品。”
陈砺拉过椅子坐下，顺手端起桌上的搪瓷杯喝了一口水，
“赵厂长，这一万二千口的库存迟早有卖完的一天。全厂十二条生产线，大半个机加、热处理和整个火工区还死死封着。光靠一口高压锅，养不活两千多号人。”
坐在一旁的周向东抬起头，有些迟疑地看着陈砺：
“陈助理，去一趟广州，车票、伙食补贴加上住宿，差旅费起码得好几百块。这钱……咱现在虽然手里宽裕了点，但也得省着花啊。”
“这笔钱不能省。”
陈砺看着周向东，“广交会是目前国内唯一能直接接触到海外买家的窗口。”
赵国梁吐出一口青烟，烟雾在军转民办公室昏暗的灯光下散开。
他沉默了片刻，一巴掌拍在桌子上：
“去！为什么不去？既然局里已经批了陈砺的任命，这军转民的事他就得说了算。老周，把介绍信开好，盖上咱们厂的大章。”
他转头看向陈砺：“要带什么材料，你尽管说。”
“在民品车间里挑一口成色最好的高压锅，用木箱钉好，咱们带去省里。”
“带高压锅去省里？”周向东愣了愣。
“省外贸系统要对供应厂代表名额进行评审。”
陈砺站起身，把挎包里整理好的材料收拢，“名额有限，我们得先把省里这一关过了，才能拿到去广州的入场券。”
……
三天后，省城。
省外贸系统大楼是一栋典型的五十年代苏式砖瓦建筑，走廊里铺着红漆地板，踩上去发出嘎吱嘎吱的声响。
三楼的大会议室里，此时已经坐满了人。
空气里弥漫着茶叶和香烟的味道。
长条会议桌上摆满了各式各样的样品：有亮闪闪的塑料壳收音机、带金属网罩的台式电风扇、精致的光学镜头、甚至还有漆成绿色的手扶拖拉机模型。
各厂的代表们正低声交谈着，手里拿着厚厚一叠印制精美的彩色产品目录。
764厂的席位在会议室的角落里。
赵国梁和陈砺坐在一起。
两人的脚边放着一个用粗木板钉起来的简易木箱，箱体上用毛笔粗粗地写着“764厂样品”几个字，与周围那些摆在红丝绒垫子上的精致展品格格不入。
“赵厂长，你们这是来参加广交会评审，还是怕大家中午没饭吃，特意带了个锅来？”
说话的是旁边一家省属轻工电扇厂的副厂长。
他看着那个木箱，半开玩笑地打趣道。
旁边的代表们打量着那个木箱，交换着眼神，神态里倒没有多少恶意，更多的是一种轻松的看戏神情。
赵国梁的脸色顿时有些不好看，屁股在椅子上挪了挪，刚想开口，却被陈砺按住了胳膊。
陈砺伸手拍了拍脚边的木箱，木板发出沉闷的声响。
“真要给大伙儿做饭，一口可不够。”
陈砺看着那名副厂长，语气平静地说道，“764厂有二千六百名职工。我们把它抬到这儿来，是想给这二千六百人找口饭吃。”
会议室里的笑声渐渐停了下去。
几个原本在翻看目录的代表抬起头，有些意外地看了这个年轻的厂长助理一眼。
坐在首位的省外贸系统评审干部用钢笔敲了敲桌面，打断了底下的私语：
“好了，时间差不多了，开始吧。这次秋交会省里分到的随团供应厂代表名额非常紧张，我们必须优先考虑有出口潜力、产品符合外商需求的单位。各厂先汇报一下目前的出口意向和准备情况。”
电扇厂的代表第一个站起来，神色颇为自豪地递上一份材料：
“我们厂的‘飞燕牌’电风扇，今年六月份收到了香港客商的询价电传。对方对我们的塑料电扇很感兴趣，目前正在洽谈五百台的意向协议。这是我们的彩色目录和技术规格书……”
紧接着是光学仪器厂，代表展示了他们的新型座钟和放大镜，表示已经有新加坡的华商口头允诺，准备在广交会期间去他们的展位看样。
会议室里，各种“意向”、“接洽”、“争取”的字眼此起彼伏。
代表们递上去的彩色目录很快在评审干部的桌上摞了厚厚一叠。
干部的笔尖在记录本上快速移动着，虽然点头，但眉头始终没有完全舒展开。
这些所谓的意向，多数还停留在纸面上，真正能换回外汇的少之又少。
“下一家，764厂。”
评审干部抬起头，目光落在角落里那口木箱上，又看了看赵国梁，
“赵厂长，你们厂报上来的民品是……高压锅？你们有什么出口意向？”
赵国梁深吸了一口气，转头看向陈砺。
陈砺站起身，从挎包里拿出了三份用曲别针别着的淡黄色纸张，走上前，轻轻放在了评审干部的面前。
“我们没有意向。”
陈砺说。
会议室里顿时响起一阵低低的嘈杂声。
电扇厂的副厂长摇了摇头，嘴角撇了撇，摆出一副看热闹的姿态。
评审干部也是一愣，刚想开口，却听见陈砺的声音继续在会议室里响起：
“我们只有成交订单。”
陈砺的手指按在最上面的一份文件上：
“第一份，华远公司已结清的二十口高压锅出口凭证，货款一千美元已于上月结清入账。”
他将第一份纸拉开，露出下面的第二份：
“第二份，巴基斯坦国营贸易机构订购五百口高压锅的正式合同。首批一百口已在临江铁路货场完成国内交接，后续四百口正在滚动交付中。”
他的指尖移到最后一份文件上：
“第三份，卡拉奇联合机械进口公司追加两百口的补充合同，三千美元私人订金目前已进入华远账户。”
陈砺直起腰，看着有些发怔的评审干部：
“三笔合同，合计七百二十口。”
“合同成交总额，三万六千美元。报告完毕。”
会议室里骤然安静了下来。
翻动纸张的声音、小声的议论声，在这一瞬间全部消失了。
只剩下窗外省城街道上偶尔传来的公共汽车喇叭声。
评审干部猛地直起身体，一把抓过那三份文件，戴上老花镜仔细地看了起来。
红色的外贸结汇章、巴基斯坦采购部门的英文印签、铁路零担货运的公章，每一处都清清楚楚，做不得半点假。
“这……这都是已经成交的？”
评审干部的声音里带着一丝掩饰不住的惊讶。
“华远西南联络处的代表今天就在会场。”
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