第206章 合作成功(2/2)

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; “看不出来就能糊弄，这逻辑跟造假有什么区别。”



    陈峰没接话。他心里清楚，这是她的底线，也可能是她能留在这里的原因。



    “所以你没签，不是因为钱不够。”



    “钱够不够是另一回事。”林若瑶把文件夹合上。



    “我不签是因为，我花六年时间建起来的东西，不想交到一群只看GMV的人手里，被做成九块九包邮。”



    办公室安静了几秒。



    窗外车间的缝纫机声隐隐传来。



    “那谈谈咱们的条件吧。”陈峰直接说。



    林若瑶靠在椅背上，姿态从考察者变成了谈判者。



    “第一，设计端我全权负责，你们生产端不能改我的稿。”



    “这没问题。”



    ”第二，我要看每一批成衣的首件样品。不合格的，整批返工，成本你担。”



    陈峰顿了一下。“合理，但得有标准，不能全凭感觉判。”



    “我会出详细的质检手册，每个工序的合格标准写死。白纸黑字，不存在主观判断。”



    “行。”



    “第三。”林若瑶看着他，语气加重了一分。“品牌归属。”



    陈峰的手指停了一下。



    “我不要你的股份。”林若瑶说。



    “但品牌是我的。设计版权、形制数据库、品牌VI，知识产权全部归我。你拥有的是生产授权和销售分成。”



    这个条件不轻。



    品牌归她，意味着哪天她走了，陈峰手里只剩产能，没有核心资产。



    但反过来想，没有她的设计和形制背书，这些产能做出来的东西跟影楼装有什么区别？



    陈峰没急着答。“分成比例呢？”



    “生产端归你，销售净利润我拿百分之十五。”



    “高了。”陈峰说。“王巧那边整条外发线才拿八个点。”



    “这跟我没关系，我管的是从零到一。”林若瑶没退。“没有我的设计，你那些缝纫机绣出来的东西叫杂牌。有了我的设计，它叫品牌。这中间的溢价差了多少倍，你自己算。”



    陈峰看着她。



    这姑娘确实不好对付。



    但她说的每一句都在理。



    “十二个点。“陈峰还了一刀。“前六个月按十个点走，第七个月起如果月销过五十万，涨到十二。”



    林若瑶盯着他看了三秒。



    “十二个点，但有个附加条件。”



    “你说。”



    “你必须在三个月内帮我搭建一支至少五人的设计助理团队。我可以远程出稿，但打版、对接、跟单得有人在现场盯。”



    陈峰点头。“这个没问题，周师傅带出来的年轻人里挑。”



    “不是随便挑。”林若瑶伸出一根手指。“我面试，我定人。”



    陈峰看着她，嘴角动了一下。



    “行。”



    林若瑶站起来，把文件夹塞回帆布包里。



    “合同你让人拟，发我邮箱。条款我确认没问题，下周我签。”



    “那合作愉快了。”



    她走到门口，停了一下，回头看着陈峰。



    “对了。”



    “嗯？”



    “我记得你之前说，汉服是一种传承，你心里有敬畏感。”



    林若瑶的表情没什么波动，但眼神里多了一点什么。



    “我希望你不只是说说说。”



    “我更希望你是一个有情怀的合作者。”



    陈峰站起来笑道。



    “如果你在青泽呆一阶段，你可能就知道我是什么人 了，而且你也会爱上青泽。”



    林若瑶笑笑。



    “但愿如此吧。”