第36章 我需要人(2/2)

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br />     陈峰没有因为这句肯定就放松表情。他在等"但是"。



    “但是??”



    来了。



    “这个工资水平，不正常。”



    王建设说这五个字的时候，声音不重，但每个字都像是从嗓子眼里一个一个挤出来的。



    “小陈总，你别怪我说话直。我不是质疑你的诚意，我是真的搞不明白。”



    他掰着手指头算：



    “服装代工这个行业，利润是透明的。一件衣服的加工费，看款式看难度，少的几十块，多的一两百。”



    “你就算接的是高端单子，加工费往天上算，算它三百一件??你这四百件的首批订单，总加工费也就十二万。”



    他看了陈峰一眼。



    “十二万的加工费，你光工人工资就要发出去三十到三十五万。中间差了二十万多万。这个窟窿，你拿什么填？”



    这个问题问得很具体，很实在，也很尖锐。



    不是"你的钱从哪来的"这种虚泛的质疑，而是具体到了数字层面??收入十二万，支出三十五万，缺口二十多万，你怎么填？



    陈峰终于动了一下。



    他把枸杞茶杯推到一边，双手交叉放在桌面上，身体微微前倾。



    “王主任，”他说，“您这个账算得不对。”



    王建设眉毛微微一挑。



    “首先，这批单子的加工费不是十二万。”陈峰说。



    “我们接的是意大利工艺的高端羊绒大衣，面料是甲方提供的，每米成本过千。这种单子的加工费，不是按普通代工的标准算的。”



    他伸出一根手指。



    “首批四百件，合同加工费是十二万八千元。这个您可能猜得差不多。”



    “但这只是首批。后面还有四千件的返单，合同已经签了框架协议。四千件的加工费总额，是一百二十八万。”



    王建设的眼皮跳了一下。



    一百二十八万。



    这个数字在青泽县的服装代工行业，是他从来没见过的。



    “其次，”陈峰竖起第二根手指，“我的成本结构跟传统工厂不一样。传统工厂的老板要赚加工费差价，通常留三成到四成的利润。我只留一成。”



    “只留一成？”王建设的声音微微提高了。



    “对，百分之十。”陈峰说，“扣掉厂房租金、水电、设备折旧、管理费用这些固定开支，剩下的全部发给工人。”



    王建设沉默了几秒。



    “这不是做生意。”他说。



    “对，不全是。”陈峰承认得很干脆，“如果只算这一个厂子，这种模式确实不赚钱。但我要的不是这个厂子的利润。”



    “那你要什么？”



    陈峰没有马上回答。他站起来，走到栏杆边，低头看了一眼楼下的车间。几十个脑袋低着，几十台机器转着，几十双手在飞。



    “王主任，”他转过头来，“青泽县去年常住人口多少？”



    王建设愣了一下。他没想到话题会突然拐到这个方向。



    “……二十八万六。”他答了。这个数字他记得很清楚，因为每年招商报告的第一页都会写。



    “前年呢？”



    “二十九万三。”



    “大前年？”



    “三十万四。”



    “三年少了一万八。”陈峰说，“按这个速度，再过十年，青泽县的常住人口会跌破十万。一个不到十万人的县城，王主任，您觉得还有没有必要设招商局？”



    这话说得很轻，但王建设听出了重量。



    他没有接话。



    陈峰走回来，重新坐下。



    “我开这个厂子，给工人开高薪，不是因为我人傻钱多。”他说，“是因为我需要人。我需要这五十个、七十个工人，回去告诉她们的丈夫、姐妹、邻居、亲戚??在青泽县，能挣到钱。”



    “我需要那些在广东、浙江、江苏打工的青泽县人听到这个消息??家门口有一份月薪过万的工作在等你。”



    “我需要......她们回来。”