6第六章 开张(1/2)

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姜许花了整整一个时辰详细写了一份计划书，图文并茂，看着就真诚。





姜许拎着两壶果茶，怀里揣着计划书，天一亮就蹬蹬蹬跑到了顾誉白的商号门口。





伙计引姜许来到了商号后院，顾誉白正在对账，抬头瞥了她一眼，揶揄道：“你怎么来了？无事不登三宝殿。”





姜许掏出计划书，拍在他面前的账本上，笑盈盈道：“顾老板，我来找你谈大买卖。”





顾誉白的视线随之落在计划书上，一张被折叠后铺展开来的纸，最上头中央画了一个大大的粗瓷杯，旁边写着几个大字“安顾堂奶茶铺子”、“果茶豆乳茶”，下面是大篇幅的小字注解。





顾誉白愣了一下，将其取起端详：“……这是什么把戏？奶茶是什么？”





“奶茶就是果茶、豆乳茶这一类等的统称，这是我的商业计划书，我是认真的！你再仔细瞧瞧。”姜许拉了把椅子坐下。





“你自磨豆浆，自制糖，自买水果，茶叶不自己种，所以……”顾誉白抬眼，眼底显露出了然的笑意，“你要找我买茶？”





姜许正等着他这句话，把早就想好的说辞流畅地背出来：“你是府城最大的茶商，进货渠道广，价格自然比我从集市上买的便宜。我们合作，你长期供应我茶叶，我三个月一结款，量大折扣嘛，做生意的都懂。若是能有幸搭上顾老板这艘船，是我上辈子修来的福分。”





接着姜许将捧在怀里的两壶果茶置于桌案上，“我特意带了样品给你尝尝，放心，不能让你做盲人瞎马的生意。”





说罢，她拿起一旁的空杯斟满，兴冲冲地递给顾誉白，满眼期待地望着他，“我做了两种，西瓜味和葡萄味的，你都尝尝看。”





顾誉白接过杯盏，抿了一口，眉毛不经意地提了提，轻描淡写道：“有进步空间。”





没有一句称赞，姜许难念有些失落，不过做买卖哪有那么容易，千人千面，众口难调，实属正常。





她表示决心：“我会根据大众的口味再慢慢改进的。”





然而顾誉白这回没直接接话，他靠在椅背上，将那份计划书翻来覆去看了两遍，慢悠悠开口：“你这其他东西，水果和豆子你在集市零买，价格不便宜吧？”





“这些好解决，我自己去城外找农户谈长期采购合作，豆子自己泡自己磨，不经过粮商，能省一道中间钱。”姜许昨晚就想好了对策。





“糖呢？你那个灶台，真能熬出整批糖？”顾誉白追问道。





“我先去市集上称个几斤糖顶着，自己慢慢尝试熬糖，儿时我和奶奶住在乡下，奶奶常常自己熬糖，我大概还记得个一二，只要甘蔗足够，多试试总能成。”





顾誉白翻到计划书的反面，目光停滞在最后一行小字，道：“这是什么意思？”





姜许凑过去看，上面写着“第一目标：安顾堂奶茶铺子。第二目标：连锁店。”





“连锁是什么？”他问。





姜许眨了眨眼，解释道：“就是……开好多家分店。”





“你从哪整来这么多奇奇怪怪的说法？先把第一家店开稳了吧，姜老板，糖都还没熬利索呢。”





姜许眼睛一亮，“这么说你是答应了？”





顾誉白的手指在桌面上敲了两下，像是在心里过了一遍账。姜许不敢打扰催促他，毕竟是求人办事，全在甲方的一念之间，她老实安分等着，等得有些心里发毛。





不多时，顾誉白缓缓道：“茶叶我可以给你提供，价格按照我商号内部采买的底价给你，不加你的跑腿钱，但是……”





“但是什么？”姜许迫不及待道。





他指着计划书上的“安顾堂奶茶铺子”几个字，戏谑道：“你这铺子用的是我的‘顾’字，做出来的东西不能砸了我的招牌，我可丢不起这个人。你先不打名字试营业几日，若是效果好再继续，否则趁早悬崖勒马，及时止损才是上策。”





姜许心里愤愤不平，嘴上只得讪讪道：“顾老板，求您口下留情，我做的果茶，孩子们喝了都--


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说好，能砸哪去？不见得有这么差劲吧……”
  

  

  
“我是凭借多年的从商经验给出的恰当建议，并无掺和任何情感，自然没有针对你的意思，你别多想。待会走的时候，我让伙计拿一批新茶给你，静候姜老板开市大吉。”
  

  

  
“顾老板谈买卖真爽快，和您合作想必会非常愉快，祝我们合作长久。”姜许一通吹嘘拍马后，抓起桌-->>

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