第130章 合伙演戏(2/2)

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/>     “您说运输队的安全没有保障，这个我们理解。”铜雀的声音清亮而克制，语速比平时快了不少，显然已经进入了高度专注的谈判状态。



    这副样子和平日里那个跟在姐姐身后、说话都带着点不好意思的小地精完全判若两精。



    “但正因为这样，商行才更应该承担运输风险。货物在抵达领地之前，所有权尚未转移。既然货还是商行的，那运输途中出了事，理应由商行承担，而不是让巫尧阁下这边还没有见到货，就先把押金和尾款都付了。”



    “您看这份明细，从月光森林外围到领地这一段，浊化生物分布密集，我们商行的普通运输队根本没法应对。一旦发生浊化生物袭击事件，整批货都保不住。这个风险难道要让我们全部承担吗？”



    前方三个地精围坐在月银木桌边，桌上铺着厚厚一沓文件和摊开的账本，旁边放着两盏稳定发光的符文灯，照得每个地精脸上的表情清清楚楚。



    巫尧停下脚步，双手抱胸站在不远处看了一会热闹。



    诺恩低头看文件，眉头一点点拧起来，指尖在纸页边缘慢慢捻着，像要把那些文字从纸上搓下来。



    铁锤坐在铜雀身边，两只大耳朵微微耷拉着，手指在桌沿边上轻轻摩挲，紧张里又透着一股子老实巴交的乖巧。



    “我不是说风险全让领地担。”诺恩抬起头，目光在她们之间转了一圈，“但你们也清楚，商行派一支运输队进月光森林，护卫配置就要增加五成。这些成本如果不能从运费里补回来，商行每跑一趟都是亏本，你让商行从哪里补这个窟窿？”



    铜雀半点没有退让的意思：“如果真是亏本，也不会是行长您亲自来谈了，这其中的利润空间有多大，我们都心知肚明。”



    她说到这里，身子前倾，符文灯的光在她的瞳孔里映出两个白色的小点：“行长，商行可是教过我的??在风险最高的路段，谁有求于谁，谁就承担风险。”



    “现在是商行想拿下我们领地的长期供货权，不是吗？”



    诺恩脸色变了一瞬。



    这正是她最憋屈的地方。



    她在商行做了这么久的生意，什么时候轮到买方在谈判桌上占尽上风？



    可偏偏买方手中握的是这片大陆独一份的稀缺资源，还有个手段净往自家人身上招呼的小地精在抬价。



    诺恩深吸一口气，把那份文件反复看了几遍，然后放回桌面。



    东西做得是真漂亮，这两个小家伙确实是托帕商行近几年培养的最出色的商人。



    “所以你想怎么谈？”诺恩抬头看她，她倒要看看她们还有多少本事没亮出来。



    铜雀不闪不避迎上行长的目光。



    “运输险按比例分摊，商行七成，领地三成，所有运输损耗必须在交货后三日内完成勘验，勘验方由双方共同指定。”



    她说到这里，从笔记本上撕下一页，递到诺恩面前。



    “行长看看这些条件，如果可行，我现在就按这个框架修改条款。”



    诺恩接过那页纸，快速扫了一遍，越看眉头皱得越紧。