第7章 买炉子，送技术！(1/2)

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    八十年代中后期，市面上虽然有了移动式烧饼炉，但都比较粗糙。



    大多数烧饼炉都跟刘国华用的那款一样，单炉芯，没有内置烤盘，每天需要和煤，添煤也比较讲究，多了容易闷住，干着急上不来火，少了又不耐用。



    而刘志才画的四炉芯蜂窝煤炉，烧的是成品蜂窝煤，有可调式风道，火力大小可以随意调整，不用担心火力问题，换煤、添煤几秒钟就能完成，非常方便。



    至于烙板也是用轴承滑动，不像鏊子那样需要搬来搬去，效率提升一大截。



    最关键的是，整个炉子用白铁皮包裹着，看起来整洁干净，比脏兮兮的老式烧饼炉强多了。



    刘国新拿起桌上的算盘，开始计算用料：



    “角钢得六七十斤，面板要用加厚镀锌板，四个炉芯，再加上耐火水泥……整个炉子下差不多六十块钱，大侄子，你得卖多少烧饼才能赚回来啊？”



    刘志才问道：



    “假如批量制作的话，大概能降到多少？我打算卖一批炉子，但现在这个成本，有点高了。”



    刘国新盯着大侄子问道：



    “没开玩笑？”



    “没有，要是成本降下来，我能赚一笔钱，你也能赚一笔加工费，说不定到时候还得请人呢。”



    刘国新没再说话，拿起一张纸写写算算，偶尔还拨弄几下算盘，最终说道：



    “三十个炉子的成本，可以降到四十出头，加上我五块钱的人工费，一共四十五就行，大侄子你觉得咋样？”



    刘志才从兜里掏出准备好的五十块钱递给了刘国新：



    “一个炉子我出五十，三叔能不能先搞出一台样品？”



    双倍的加工费，假如进料时再压一压价格，还有几块钱的赚头，这么里外里的，一台炉子刘国新能到手十几块钱：



    “给我这么高的价位，那你卖多少啊？”



    刘志才说道：



    “咱村九十，外村一百！”



    刘国新差点一屁股坐到地上：



    “大家都不傻，稍微一算就能估摸出成本，会有人买吗？”



    刘志才说出了自己的计划：



    “买炉子，送技术，学成七天回本，终身免费指导……三叔，你还觉得贵吗？”



    刘国新听得自己都想来一套了：



    “真的假的？七天就能回本？”



    刘志才指了指村口的方向说道：



    “上午替我爸看了两小时摊位，进账十块……等新炉子做好，搭配上我自个儿琢磨的烧饼夹菜，一天卖个三十块钱不成问题。”



    刘国新挠挠头，被这个数字惊到了：



    “要是有人找我买炉子，我怎么卖？”



    “还是老价位，咱村九十，外村一百，技术我来教，不管咱村还是外村，每卖出去一台，我就给你分八块钱提成。”



    做一个炉子到手十四五块钱，再加上八块钱提成的话，一个炉子差不多能抵半个月的收入……刘国新深吸一口气，心脏砰砰直跳：



    “要是做出一堆没人买可怎么办啊？”



    刘志才笑着说道：



    “老客户带新客户来，额外返利八块，八八八，发发发，图个好彩头。”



    刘国新这下明白了：



    “意思是，谁卖出炉子，就给谁八块钱呗。”



    这么以老带新的话，销量只会越来越多，根-->>

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