第209章 艺术不能接地府，但真诚可以打动人心(2/2)

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bsp;赵梦瑶直起身子，嘴唇抿了一下，眼眶已经泛红了。



    第一次出来谈赞助，还没开始就被自己人坑了一把。



    “阿姨，运动会对我们真的很重要。”



    她放弃了策划书上那些花里胡哨的措辞，声音有点抖，但每个字都是实打实的。



    “这是十三中第一次办这么大规模的校运会，全校八百多个学生都会参加，我们想让它办得好一点……”



    周政站在旁边，嘀咕了一嘴：“它横过来看可能没那么像鬼屋。”



    赵梦瑶回头瞪了他一眼。



    “阿姨，我补充几句数据层面的东西。”



    沈星月从赵梦瑶身后走出来，在老板娘对面坐下。



    “运动会当天到场人数保底过千，算上家长和周边居民。”



    “我们给赞助商留了开幕式横幅冠名位，跑道两侧各有三个摊位展示名额。”



    老板娘的表情开始变了。



    “除了当天曝光，后续我们学校超市可以开一个团购通道。”



    “八百多个学生，每人每周平均消费两杯奶茶，您算算这个量。”



    沈星月说完，刻意地停顿一会。



    “冠名费我们不多要，按您觉得合适的数字来就行，主要是想跟您建立长期合作关系。”



    三句话，句句落在生意上。



    老板娘的手指在桌面上敲了两下，托着下巴的姿势换成了双手交叉抱胸。



    “你们这些孩子我都认识，十三中的老师以前也有不少人来买奶茶。”



    老板娘站起身，走到柜台后面的抽屉前翻了翻。



    “说实话，赞助费我可以给。”



    “但不多，三千块是我能拿出来的最大诚意了。”



    赵梦瑶一时间不知道该说谢谢还是该鞠躬。



    老板娘把信封递过来，叹了口气。



    “不瞒你们说，隔壁那家连锁饮品店去年开过来之后，我这边的生意掉了快一半。”



    她靠在柜台上，目光扫过门外那条灯火通明的街道。



    “人家有钱砸营销，我一个小门面哪比得了？”



    “再这样下去，这店真要黄摊子了。”



    她摆了摆手，把信封往赵梦瑶那边推了推。



    “孩子们加油吧，别的忙我帮不上，这点钱你们拿去用。”



    赵梦瑶双手接过信封，指尖在微微颤。



    “谢谢阿姨！我们一定把您的品牌在运动会上给推好！”



    老板娘笑了笑，没接话，转身去招呼刚进门的新客人了。



    沈星月帮赵梦瑶开好收据，写明金额和赞助内容，双方各留一份。



    走出奶茶店的时候，天已经暗透了。



    商业街两侧的霓虹灯招牌亮成一片，奶茶店、文具店、运动品牌店、手机维修铺的灯光混在一起，映在赵梦瑶脸上。



    她把那张收据折好，小心翼翼地装进策划书的文件夹里。



    三千块。



    说多不多，说少不少。



    但捏在手里，比她想象中重得多。



    沈星月朝前面那家文具店抬了抬下巴，“趁天没黑透，再跑两家。”



    赵梦瑶点了点头，把策划书重新抱好，迈开步子。



    文具店。



    老板是个戴眼镜的中年男人，从头到尾没抬头看他们一眼，一边在电脑上对账一边回了一句。



    “不好意思，我们再考虑考虑。”



    运动品牌店。



    店员拿着策划书翻了两页，笑容很客气，话也很客气。



    “这个得跟店长汇报，我们再考虑考虑。”