第283章 大项目(2/2)

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/>     “资金方面不用担心，舅舅你们家可以解决。”



    “渠道方面，由我们钟家来协调。”



    杨清伟看着他越说越兴奋，脸上的尴尬已经彻底变成了无奈。



    等钟子华讲完，他沉默了几秒，才叹了一口气。



    “小华。”



    “我知道你是想做出一点成绩。”



    “也知道你最近可能想证明自己。”



    “但你这个方案，确实太粗糙了。”



    钟子华的笑容僵了一下。



    杨清伟指了指屏幕。



    “这些所谓的问题，很多只是你根据新闻和公开资料自己推出来的。”



    “资源项目的持有、开发、销售和国内落地，涉及的部门、合同和合作方非常复杂。”



    “不是在PPT上写两条‘罪证’，就能证明别人真的违法或者违规。”



    “你连油田的实际股权结构、产量分配、运输合同和国内外合作关系都没查清楚，凭什么说人家垄断？”



    钟子华张了张嘴，想要反驳，却发现自己确实没有掌握这些具体数据。



    杨清伟继续说道：“退一万步说，就算真的要谈合作，也得先有渠道。”



    “不是有钱就能坐到人家谈判桌上的。”



    “第一步，你得先对接得上人。”



    “第二步，得知道对方愿不愿意听你说。”



    “第三步，才是谈资金、谈股份和谈合作条件。”



    “你现在连第一步都没有解决，就已经开始设计怎么逼人家接受投资了。”



    钟子华的脸色有些发红。



    杨清伟看着他，语气缓和了下来。



    “有时候，一些项目和一些事情，不是有钱就可以的。”



    “你还年轻，方案做得粗糙，可以理解。”



    “实在不行，你就来我公司上班。”



    “从基层慢慢做起，先把业务和流程都熟悉了，等你真正能独立负责项目，再往上升。”



    钟子华没想到自己准备了一晚上的方案，换来的不是舅舅拍桌子叫好，而是让他去基层上班。



    他干笑了两声。



    “舅舅，政策也是一大资源嘛。”



    “而且我有渠道，能接触得到他们的高层。”



    杨清伟脸色顿时变得古怪。



    “就你？”



    “连你爸都未必接触得到北辰国际真正的高层，你能接触得到个毛？”



    钟子华立刻坐直身体。



    “真的。”



    “你信我。”



    “我接触得到他们鹏城北辰的陆一北。”



    “我可以找个机会，坐下来和他们好好谈一谈。”



    杨清伟看着他认真的样子，最终没有再继续打击。



    “如果你是拿着这个方案去谈，那就算了。”



    “这种内容不仅说服不了人，还很容易把你那些朋友的关系搞坏。”



    “可如果你真的是想坐下来，好好谈一个正常的合作项目，那你就去试试。”



    “不过你要记住，谈合作不是去找人摊牌，更不是拿所谓的罪证去威胁对方。”



    “先把合作逻辑、资金来源和能够给对方带来的价值想清楚。”



    杨清伟看了一眼屏幕上的油田照片，语气终于认真了几分。



    “这种项目，真正拿得到股份的话，钱从来不是最大的问题。”



    “大把人有钱，却没有地方投资。”