25登门试香(1/2)

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隔天早上，徐清晏以为是躲过风波，去铺子没多久，春桃就着急忙慌地跑来。





"姑娘，不好了！"





看她脸冻得通红，说话都喘气，徐清晏奇怪道："怎么了，什么大事？"





"之前咱们卖出的那一批冷桂膏被退回了，货都堆成小山了，膏子都没拆封，但买主死活不收，难不成全扔了？"





徐清晏脸一沉，立刻放下算盘，一边去后院一边问："都是谁家定的？"





春桃掰着指头数："有隔壁孙员外家的，有西街洗衣坊的，还有木心客栈的，还有......"





徐清晏倒吸一口凉气，也不等春桃念完，"好了好了，我先看看膏子。"





走到后院，只见香膏用食盒装好堆砌在墙角，码放得倒是整齐。





从下往上数，约莫有三五层，都是她辛辛苦苦和伙计们搭手熬出来，现在跟烫手山芋似的谁都不肯接手。





春桃摇着她的手臂，"姑娘，你说这怎么好啊！他们外面都传开了，说跟徐家沾边的不敢用，怕惹了官府，毕竟咱们还等着传话呢！"





如今李有财确实是得逞了，虽然没得到方子，但也臭了徐家名声，紧缩的生意能少几十两现银，而且日后好不好卖都说不准。





徐清晏第一次感觉如此棘手，思来想去，让春桃先把这批货放到库房，自己则准备去城郊找陈娘子。





走之前，她对春桃说："如果有要买膏子的，买一个给她们送一个，甭管是不是折本，先别让东西放坏了。"





既然买主要退，她也不强行挽留，见者就送，也算聊表心意。





毕竟自己的货是实打实拿得出手的，李有财大不了影响她的名声，但影响不了东西的品质。





一路上，徐清晏都忧心忡忡，生怕官府的人随时上门，第一次能躲过去，第二次就不好说了。





等见到陈娘子时，她还在小院扫雪，看到徐清晏先是眼里亮了亮，随即道："晏丫头怎么来了？"





徐清晏跳下车，赶紧跟她道了来龙去脉。





见陈娘子听得眉头紧簇，她问："陈姨，您那边能不能帮我牵线搭桥，我去亲自上门送香，给那些夫人挨个试？"





陈娘子看了眼她，沉吟片刻，"有倒是有，可晏丫头你是要一个人单独去，不叫脚夫跑腿？"





徐清晏坚定地点头，"我自己去，尽显诚意，给她们免费试香，还外带送一瓶，不要就算了，我也绝不勉强，只是这态度必须摆正。"





看她已经下定决心，陈娘子不好劝阻，只好答应下来。





两人走得匆忙，回到铺子就让春桃把各个味道的香膏都包了不少，叫上车夫，徐清晏沉了沉气，打算先从苏家开始。





苏家在北边，苏老爷子是做茶叶生意的，家里有一妻一妾，家境在府城算绝对殷实。





门前两座石狮，神态威严，台阶层层叠起，门童立在一侧，见马车驶来，好奇地望了望。





徐清晏走下来，身后是陈娘子，她让门童去报信，说自己是徐家香铺的，来给夫人们试香。





那门童以为她就是个卖货上门的，本不情愿，结果等陈娘子给他说了几句后，立即态度好转，"小的这就去报信。"





徐清晏等那人进去后，对陈娘子问："陈姨，你给他说了什么啊？"





陈娘子笑了笑，看了眼苏家的牌匾，"这苏老爷子的正妻以前最喜欢你娘做的老配方。你娘在世的时候，张氏就常常来铺子照顾生意，我打理柜面，一来二去跟她就成了故交。方才我跟那个小童说，你们夫人是我以前的老顾客，还送过簪子给我，他就知道了。"





徐清晏心里叹了一句，真不愧是陈姨，若没有这层关系，她就是挨家挨户去敲门也不见得能成。





没多久，门开了一条缝，那小门童笑着走出来，"您请进吧。"





徐清晏上下打量着这苏家，到底是府城的富商，比徐家可气派多了，一进去别有洞天，好几条石甬道交错，廊庑相连，飞檐翘角，廊下挂了灯笼不够，还悬着素色的纱灯，灯火通明，身侧的假山错落，池子里的冰雪被打扫干净，处处彰显精致。





她--


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心里暗暗有数，这苏家是个讲究的。
  

  

  
正欣赏着，就看到管家身后跟着一位比陈娘子年轻七八岁的妇人过来了。
  

  

  
那张氏面相和气，穿了件蓬松的狐绒，头上戴着两支珍珠簪，耳上悬着玛瑙坠子，-->>

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