12远拓新城分栈，联盟合破困局(2/2)

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访临江城内规模不大、经营艰难的药铺、香粉小店，主动抛出合作邀约。沈家凭借庞大的采购体量，以极低的出厂价，向这些小店供给药材与香膏，允许他们加价售卖，赚取中间利润。





第三，开放沈家独有的香膏简易配方，允许合作小店定制少量特色香型，给予他们一定自主经营的空间。





第四，召集所有愿意合作的小商户，结成商事联盟，统一货源、统一调度，抱团经营。





指令火速传至临江城。





起初一众小店掌柜满心迟疑，不敢轻易和外来的沈家扯上关系，害怕遭到本地大商行报复。





直到沈家第一批低价药材、限量香膏无偿送来，允许他们先售卖，卖出之后再结算货款，无需预先垫付银钱。巨大的诱惑摆在眼前，不少苦苦挣扎的小商户，终于动了心思。





最先有三家胭脂小店，悄悄与沈家达成合作。





低价又精致的沈家香膏摆在柜台，一经售卖，立刻收获不少客人喜爱，小店营收短短几日翻了一倍。





示范效应一出，越来越多经营惨淡的药铺、脂粉作坊主动找上门，想要加入商事联盟。





短短半月，临江城足足三十余家中小商户，自愿和沈家缔结盟约。





他们分散在城池各个街巷，口口相传，主动为沈家澄清坊间谣言。





许多掌柜本身就是土生土长的临江本地人，由他们出面解释，远比外地商行自证清白更有说服力。





谣言在本地商户自发的辩解之下，一点点消散。





百姓渐渐放下顾虑，重新走进沈家分栈，或是前往联盟合作的小店购买货物。





本地几家领头的老牌商行得知消息之后，又惊又怒。





他们本想靠着抱团排挤，直接逼走沈家，万万没想到，沈砚微非但没有被打退，反而收拢了全城大半中小商户，硬生生在他们的地盘撕开一道口子。





想要继续打压，就要同时对抗数十家本地小店，一旦逼得太紧，很容易激起全城中小商人集体反抗，反而引火烧身。





几番权衡之下，老牌商行只能暂且收敛锋芒，被迫默认沈家留在临江城经营。





临江城分栈彻底稳住局面之后，源源不断的订单顺着大河传回沈家总栈。





药材、香膏顺着水运铺满三座大城，商事联盟初具雏形，沈家的影响力不再仅仅局限一座小城，开始辐射整片流域。





王掌柜送来捷报，字里行间满是振奋：“小姐！临江城市场已经打开，已有多家医馆、大户人家向我们定下长期供货契约！商事联盟日渐壮大！”





沈砚微看完捷报，却没有就此放松警惕。





联盟只是阶段性的策略，人心逐利，商事结盟看似牢固，只要