24套路(2/2)

【畅读更新加载慢，有广告，章节不完整，请退出畅读后阅读！】

别开价太高，咱们庄稼人，一年到头也攒不下几个钱。”
  

  

  
她说这话时，语气里带着几分小心翼翼的紧张，旁边几个人也跟着竖起了耳朵。
  

  

  
蒋萍没有急着报价，她扫了一眼在场的人清了清嗓子，不紧不慢地开口。
  

  

  
“各位婶娘嫂子，我这个犁，整架一千五百文。”她这话一出，众人都倒吸一口凉气。
  

  

  
蒋萍笑了笑，继续说道：“别担心，我知道大家家里多半都有旧犁，扔了可惜，用着又不顺手。所以我这个改良犁，主要是给大家改装的。你们把家里的旧犁拿来，我帮你们换上新的犁铧和组件，改造的费用是四百五十文。改造完之后，你们手里的还是自家的犁，但用起来跟新的一样顺手。”
  

  

  
她顿了顿，又补充道：“头三位来找我改造的，我每位减五十文，算四百文。”
  

  

  
人群中响起一阵低低的议论声。有人掰着手指头算，四百五十文，说贵不贵，说便宜也不算便宜，够买好几斗米了。但转念一想，这是把旧犁改成新犁的钱，不用额外再花一笔去买整架新犁，好像又划算了不少。几个妇人凑在一块儿交头接耳，目光在蒋萍和那把犁之间来回转。
  

  

  
蒋萍等大家消化了一会儿，才继续说下去：“如果一时拿不出这么多现钱的，也不要紧。我还有第二个法子，先付个定金，分三期付清，每个月付一百六十文，三个月付完，总共四百八十文。比一次性付清贵了三十文，算是分期的手续费。这样压力小一些，不至于一次掏空家底。”
  

  

  
有人点了点头，似乎在盘算自家的钱袋子能不能撑得起这个分期法。
  

  

  
蒋萍又伸出第三根手指：“还有一个法子，租。我这边留三架改造好的犁专门用来出租，一天租金二十文，清早来取，傍晚归还。不过只有三架，要租的话得提前一天巳时三刻之前来跟我说，先到先得。”
  

  

  
这话一说，众人心里都有了数。
  

  

  
买有买的章程，租有租的道理，条条框框摆得明明白白的，倒是个靠谱的做派。
  

  

  
蒋萍又补了一句：“对了，凡是找我改造了犁的，我这边终身包修。只要我蒋萍还在一天，除了换铁件要收个本钱，其他的松动啊，磨损啊，木件开裂啊，统统免费修。每年春耕秋耕前我还统一给大家做一回保养，上油，紧榫头，磨铧口，通通不收钱。”
  

  

  
这下人群里的议论声更大了，终身包修一出来，不少人心里那杆秤便又往改造的那边倾斜了几分。
  

  

  
有人开始掰着指头算起了账。
  

  

  
租的话一天二十文，虽说几家合租分摊下来不算多，可总共就三架犁，要租还得提前一天巳时三刻前来预约。农忙时节大伙儿恨不得住在地里，那会儿正是忙的时候，专程跑一趟不值当，不跑又怕被别人抢了先。再说了，租来的犁用着总归不如自家的顺手，自己家的想什么时候用就什么时候用，不用看别人的档期。
  

  

  
几个手头不太宽裕的妇人凑在一块儿商量了一阵，最后达成了一致。
  

  

  
“算了，还是分那什么期改造一架吧。多付三十文，但犁是自己的，想啥时候用就啥时候用，不用卡着点儿来抢。再说了，人家萍姑说了终身包修，往后坏了也不愁。”几个妇人自以为算得精明，笑眯眯地达成了共识。
  

  

  
然而她们不知道的是，自己恰恰好好跌入了蒋萍算好的圈套里。
  

  

  
三架租赁犁，预约时间定在巳时三刻这个大部分人在地里埋头干活的时辰。这都是蒋萍故意设计的小心思，就是要让她们觉得租赁麻烦且不划算，转而选择分期。分期付款实付四百八十文，比一次性付清多了整整三十文，恰恰是三种方案中蒋萍获利最多的。
  

  

  
“我改造！”王三娘听到前三个改造的有优惠，急急忙忙第一个举起手来，“我第一个试用的，该算头三位里头吧？四百文，我改了！”
  

  

  
她这一带头，旁边几个人也坐不住了。
  

  

  
前三名可以省五十文呢！
  

  

  
刚刚试用的中年妇人也跟着举手：“我也要改一架！我家那口子前两天还念叨地太难犁，我回去就跟她说！”
  

  

  
“我要租！我跟隔壁老周家合租一架，我们一家用上午，他们家下午，划算！”
  

  

  
一时间，举手的举手，喊价的喊价，热闹得像赶集似的。