13试用(2/2)

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她的手一握上去，就感觉到了一种说不出的妥帖感。那扶手的弧度，像是比着自己的手掌做的一样！她试着往前推了推，犁身轻盈顺滑，完全没有她想象中那种笨重的阻力感。
  

  

  
“......咦？”
  

  

  
王三娘握着那具犁的扶手，又往前推了几步，脸上的表情从迟疑变成了惊讶，又从惊讶变成了一种说不清道不明的兴奋。
  

  

  
“这犁推上去怎么这么轻？”她抬起头来看向蒋萍，语气里带着难以置信，“我家里那张犁我一个人根本扶不住，每次都得让我家妮子在前面牵着牛，我和郎婿在后面使劲压着，一亩地犁下来，腰都直不起来。可你这个怎么感觉轻飘飘的？”
  

  

  
蒋萍笑了笑，没有直接回答，而是走到王三娘身边，蹲下身指着犁辕的弧度解释道：“三娘你看，传统的犁辕又长又直，重心靠前，扶犁的人为了稳住方向，就得使劲往下压，时间长了腰当然受不了。我把犁辕缩短了，调整了牵引点的位置，这样牛的拉力就能更直接地传递到犁头上，不需要人用太大的力气去压。”
  

  

  
她又指了指扶手的末端：“还有这里，我把扶手做成了一个微微上翘的弧度，刚好贴合手掌的自然姿势。你握上去的时候，手腕是放松的，不用一直别着劲儿。”
  

  

  
王三娘顺着她的手指看过去，又握了握扶手，果然，手腕处没有那种别扭的感觉，整个手臂都是自然下垂的状态。她忍不住又往前推了几步，越推越觉得顺手，越推越觉得这犁像是长在自己手上一样。
  

  

  
“萍姑。”她直起身来看着蒋萍，目光里带着一种前所未有的认真，“你这东西打算卖多少钱？”
  

  

  
蒋萍等的就是这句话，但她没有立刻报价，而是先露出一个为难的表情。
  

  

  
“三娘，这东西目前还只是个样品，很多细节还没完善呢。我本来打算再试验一阵子，等确定没问题了再考虑往外拿的。”
  

  

  
“还试验什么呀！”王三娘急了，“这已经很好了！等这茬春稻收了马上就要秋犁种麦子了，你是不知道，我们妻夫二人已经上了年纪，比不得你们年轻人，每年犁地回来都要在床上躺好几天，腰疼得翻不了身。”
  

  

  
蒋萍心里有数。她所处的这片地界，按着上一世的记忆来比对，大约是长江中下游一带，一年两轮作物，春种水稻，冬种小麦，不存在冻土无法开垦的情况，这意味着秋犁是一年内最重的农活之一。王三娘这份焦急，她是理解的。
  

  

  
蒋萍沉吟了片刻，像是在做什么艰难的决定，最终咬了咬牙：“这样吧，三娘，你是第一个来问的人，也是我的邻居，我不能让你白跑一趟。这把犁你先拿回去用三天，三天之内，你觉得好用，再来找我谈价钱。觉得不好用，你送回来，分文不取。怎么样？”
  

  

  
王三娘愣了一下：“你先让我用？不要钱？”
  

  

  
“不要钱。”蒋萍笑着点头，“好东西不怕试。你用过之后觉得值多少钱，我们再商量。”
  

  

  
王三娘看着她，目光里多了一份惊讶。她在这个村子里住了几十年，见过形形色色的人，但从没见过这样做生意的。
  

  

  
东西还没卖，先让人拿回去白用三天。这得是多大的底气，才敢做这样的担保？
  

  

  
她沉默了片刻，然后重重地点了点头：“行。萍姑，你这份心意我领了。这犁我先拿回去用，三天后给你答复。”
  

  

  
她说着，招呼院子里玩耍的女儿过来，一手牵着孩子，一手扛着那具犁，大步流星地走了。
  

  

  
蒋萍站在院门口，目送王三娘的背影归家，嘴角慢慢地弯了起来。
  

  

  
沈裴之从灶房里探出头来，手里还拿着锅铲，好奇地问：“妻主，你把犁给她了？不收钱？”
  

  

  
“不收，让她先用。”蒋萍转过身来，拍了拍手上的灰，唇角勾起一抹笑容。
  

  

  
“等她用过了，觉得好了，自然会来付钱的。而