74我们不卖了(2/2)

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想了想：“不会。”
  

  

  
“为什么？”科林问。
  

  

  
“因为三十铜和二十铜，对他们来说没有多大区别。”安伦耸了耸肩。
  

  

  
“我们最硬的两样优势：便宜和稳定，对那群人来说恰恰是最不在意的。”林策最后做了总结，“炼金工坊卖的贵，一个可能是成本更贵，另一个，他们确实也能卖得上价。”
  

  

  
"炼金行会已经存在很多年了。"安伦开口，“对贵族来说，‘炼金行会’这四个字本身就代表了很多；贵族知道他们是谁，管家去采买，看见炼金工会的印，不用试就敢往府里搬；真出了问题，也知道去哪座工坊找人。而落石，我们在前天之前，还只是一个小矿村，可能很多贵族都没听过。”
  

  

  
"可烧燃料又不是烧名字。"科林不服气。
  

  

  
"你知道。他们不知道。"安伦笑了笑，"他们甚至没兴趣知道。"
  

  

  
“对了，他们还让我带句话。”哈罗德开口对林策说。
  

  

  
林策抬头：“什么？”
  

  

  
“下一批回南境的商队没几天就要走了。”哈罗德看了看桌上的两个罐子，“他们想知道，原来谈的那批货，还照原来的办法做吗？”
  

  

  
“照做呗。”艾拉蹲在地上，手指戳了戳那只精致的釉陶罐，“很简单啊，咱们也把罐子做漂亮点！也弄火漆！也贴纸签！”
  

  

  
她抬头看林策，眼睛亮晶晶的：“我去找霍格管事做模具！保证比这个还好看！”
  

  

  
周围人都点头。
  

  

  
对啊，包装嘛，学就是了。
  

  

  
"包装当然要改。"林策看着两个不同样子的包装，她抬起头，“但，原来范恩商会的想法，也得改了。”
  

  

  
科林急着问：“是要改配方？这时间怕是来不及……”
  

  

  
“不，配方不改。”林策摇摇头，“原来范恩商会打算卖给贵族的黑泥膏，我们不做了。”
  

  

  
艾拉眼睛瞪得溜圆：“……不卖贵族？"
  

  

  
“不是不卖贵族。”林策摇摇头，把话说得很清楚，“是不再专门伺候那一小撮顶尖贵族。他们愿意买炼金工会，就让他们买去。他们要最好的包装，也认炼金工会这块招牌。这些东西不是我们现在把罐子做漂亮一点，就能补上的。即便有范恩商会，我们也还缺一大截。”
  

  

  
没必要为了极少数人，去堆昂贵的包装成本，更没必要追着一个追不上的名字跑。
  

  

  
“那我们卖给谁？”老伍德抽了一口烟斗，问。
  

  

  
林策顿了顿，指尖点了点两个罐子中间的空气：“但南境和王都，不是只有大贵族。”
  

  

  
她把早就想好的那群人数了出来：做得不错的商人，小贵族家庭，商会管事，生意好的旅店和餐馆，有钱的工匠师傅，庄园主，王都里那些过得体面、会花钱、但还没富到完全不看价格的人家。
  

  

  
她看向安伦：“这些人，买得起炼金工会出的这个特别版黑泥膏吗？”
  

  

  
安伦想了想："偶尔买一罐待客，应该还是可以