70门槛(2/2)

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你这个梦挺美。”
  

  

  
第二天下午，灰蒙蒙的天空中刮起了微风。
  

  

  
黑松林的人按约定来到了落石村。
  

  

  
村长玛蒂尔达带了两名干练的族人，并给林策带来了一些黑松林的特产：黑松林的松脂。
  

  

  
燃木节上他们亲眼看见了：落石也是矿村，落石居然自己熬膏，自己卖钱。
  

  

  
既然落石可以，那黑松林为什么不行？
  

  

  
科林是今天落石村最高兴的那个人。
  

  

  
黑松林的人是专程来村里谈黑泥膏。
  

  

  
他带着玛蒂尔达穿过了正在给黑泥膏打包的包装工坊，简单介绍了一下落石村黑泥膏的特点。
  

  

  
玛蒂尔达赞赏的点点头："我们带回去的那一罐，有人用了，确实比以前买的膏好用。"
  

  

  
科林的嘴角压都压不住了。
  

  

  
可玛蒂尔达在工坊大厅接下去问的话，又让科林的好心情没了。
  

  

  
她问："所以我们还是想问，你们的配方卖不卖？"
  

  

  
"我说过，不卖。"林策说。
  

  

  
科林刚松了口气。
  

  

  
"所以我们来听你说的另一种合作。"玛蒂尔达说。
  

  

  
林策拿起桌上一罐黑泥膏："加盟。"
  

  

  
玛蒂尔达皱眉："什么盟？"
  

  

  
林策停了一下，她想了一下："我换个说法吧。"
  

  

  
她把罐子转了一圈，让落石的木牌标签正对着玛蒂尔达。
  

  

  
"你们可以在黑松林自己做。但是做出来以后，还是卖落石的牌子。"
  

  

  
科林猛地抬头。
  

  

  
玛蒂尔达也没听懂："那和买配方有什么区别？"
  

  

  
"落石提供经过初步处理的黑泥基料，教你们后续工序。黑松林出场地、出人、出当地能用的辅料。必须按照落石定的标准生产，成品仍叫'落石黑泥膏'。每出售一罐，落石抽一成。不合格的产品不能挂落石的名字，生产方法不能再转给第三方。违反约定，落石可以撤回授权。"林策解释了一下“加盟”的条件。
  

  

  
她没有用什么花哨的词，想让人尽快能听明白。
  

  

  
玛蒂尔达听完，沉默了片刻，直截了当地问：“凭什么？地方是我们的。人也是我们的。松脂和药草也是我们的。基料我们要向你们买，每卖一罐还要再给一成？”
  

  

  
林策没有被她语气里的锋芒压住：“因为你们可以不用从头试。”
  

  

  
她看着玛蒂尔达：“当然你们也可以自己研究。自己找比例，自己试原料，自己承担失败的损耗，自己研究保存方法，自己找市场，自己让顾客接受一个全新的名字。最后做出来的东西，就完全可以叫‘黑松林黑泥膏’。”
  

  

  
她停了一下：“但如果你们想直接走落石已经走通的路，那就得按落石的规则来。”
  

  

  
玛蒂尔达没有立刻回答。
  

  

  
她带来的两个人互相看了一眼。
  

  

  
屋子里安静了一会儿，玛蒂尔达才开口：“一成太多了。”
  

  

  
科林在旁边张了张嘴，又把嘴闭上。
  

  

  
接下来的讨价还价持续了大半个下午。
  

  

  
科林坐在角落里，看着这两个女人一来一回。
  

  

  
黑泥基料的价格、落石的抽成比例、第一批试产的数量、废品谁承担、第一批人谁来教。每一项都来回扯了好几轮。玛蒂尔达是个厉害的对手，寸步不让，但也不是胡搅蛮缠。
  

  

  
林策退了两步，玛蒂尔达让了三步，最后终于玛蒂尔达开口说：“我回去跟村里商量一下。”
  

  

  
"不急。"林策送她到门口，"想清楚了再来。"
  

  

  
黑松林的人刚走，科林便回身将木门重重关上。
  

  

  
他转身，表情很认真。
  

  

  
“林策小姐，为什么要教他们？”
  

  

  
科林走过来，声音压得很低，但每个字都很用力："他们本来不会的。万一学走了，以后谁还来买我们的？"
  

  

  
他想不通，怎么都想不通，整个村子的人为了这个黑泥膏付出了多少心血。好不容易现在村子的日子有长进，为什么要教给外人？
  

  

  
林策没有直接回