第12章 金牌就是金牌(2/2)

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的销售接触下，有点确认的拿了份人家的宣传资料，作为零点后的触发装置。



    恰恰最后接着是那间“猫咖”，他就站在了地产看板边，静静看那些懒洋洋趴在橱窗边“接客”的猫咪。



    哪怕今天不是动物天，也能大概看出来点不怎么开心，无所事事的圈养无聊状态。



    换谁天天面对一堆陌生客人到处乱摸，也会不耐烦还是唱首歌吧。



    想着这种网上的梗，苟南光还在那傻笑。



    旁边出现点犹豫强撑的声音：“请问……您是想买房还是租房……”



    转头是个跟自己差不多的小伙子。



    不太合身的廉价西装，学着大人样的花领带，还有不停飘闪但勉力坚持说完的态度。



    换昨天的苟南光，他能看懂猫狗表情，也注意不到这些细节，更不用说一眼就判断对方应该刚毕业的菜鸡身份。



    仿佛看到了自己。



    忍不住低声质问：“获客端口是怎么做的，这样守株待兔的效率低到令人发指，你还要跟坐在里面那些老油条抢客源，难道不会把手里已有的房源做个拍摄更新吗，用有趣的语言避坑、测评、看房实录到各种线上端口发放，都比这样效果好！”



    没错，做销售应该多少都会看人下菜碟。



    这个菜鸡的年龄样貌，看起来就是读过点书但并不太多，成绩也说不上多好的普通孩子。



    但二十出头还没太多吃苦的样子，多半之前也上过什么菜逼高校。



    所以菜归菜，被这样点醒还是有种恍然大悟的惊喜感：“可我不是网红，做了视频也没多少人看啊。”



    不是立马一口否决就算孺子可教。



    苟南光其实从开口前，就打开手机录音抵在下巴上做记录：“谁都要从零开始，没有根基那就到各种渠道普遍撒网，你觉得是这样打个无效电话有用，还是到安居网、海螺、同城、房天下、大集网这些站点发消息有用？”



    “获客手段可以是你有个固定每天更新的视频号，然后大量切片到各种网上发布吸引到这个号上来。”



    “小红薯图文种草了吗；



    朋友圈每天三条资讯、房源、成交感谢做了吗；



    维信群社区群运营了吗；



    个人电子名片，房源海报自动生成工具批量分发了吗；



    本地房产论坛、贴吧、纸糊专栏专业回答引流了吗；



    公众号每周更新市场分析，建立专家人设了吗



    ……”



    没什么金牌销售是总裁吊炸天的傻逼短剧里那种张口就来。



    全都需要大量默默耕耘和积累。



    对方拼命手写记录的样子，苟南光就值得说几句。



    其实更多是他想听！



    不过看到里面其他销售经纪狐疑出来，就住嘴“假装”比划指旁边猫咖：“这家店的经营情况怎么样？”



    对方从听见背后同事的声音，也秒懂的跟着转向：“不怎么样，这个地方已经属于主干道，并不是对应客户群体的主要运动路线，所以看似人来人往很少有进去消费的，我听说这俩月可能就要歇业了，现在这类业务都不好做。”



    苟南光大大方方：“加个维信吧，如果他们这家店要转让的时候通知我，我来看看要不要接着租之类。”



    同龄人赶紧摸手机照做。



    其他人过来听见这个结果也不好多说什么。



    可苟南光还是低估了这位小哥的智商，人家真以为他是随便找借口加维信。



    十分钟后就找机会联络过来：“您好，我现在准备去拍拍新房源，您需要看看房吗，当然更希望您能指导下我的拍摄。”



    哪有钱买房，甚至根本没钱去接盘猫咖店的大三学生，还是说服了自己不屑的金牌销售技能包，去看看。



    大学生嘛，对什么都充满了好奇。



    反正也没什么可骗的。



    这金牌销售技能包也只剩十来个小时，尽量感受下到底有什么神奇之处。