67卫生巾和纯净水(2/2)

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条产线需要全天二十四小时两班倒不间断加班，夜间加班工人薪酬、额外消毒耗材、加急仓储防护都要多出一笔开支，综合核算下来，整单总价格九亿五千七百八十万元。受产能限制，全部货品完整生产、完成无菌封装、质检消杀的工期，需要四十至四十五天。”
  

  

  
余安安静静听完，没有讨价还价，也没有对工期、总价提出异议，她清楚医用无菌耗材原料成本本就高昂，加急加班产生额外支出合情合理。她拿出个人蓝星账户卡片递给财务，当场支付总金额百分之八十作为定金。
  

  

  
定金计算：957,800,000×0.8=766,240,000元，定金共计七亿六千六百二十四万元。
  

  

  
财务快速操作对公收款设备，确认款项到账后，余安安将南沙市城郊大型仓库的完整地址写在纸上，递给工厂女老板：“所有成品完成质检消杀后，直接分批运送至这个仓库，仓库没有锁，你们送货车辆抵达后直接卸货存放即可，无需专人交接看管。等订单全部货品完整运送至仓库、完成清点核对，我再支付剩余百分之二十尾款。”
  

  

  
尾款计算：957,800,000×0.2=191,560,000元，尾款共计一亿九千一百五十六万元。
  

  

  
老板紧紧攥着写有仓库地址的纸条，眼底满是动容，积压多年的经营压力仿佛在此刻卸下大半。
  

  

  
同行多年排挤带来的憋屈、闲置产线持续亏损的焦虑，都因为眼前这一笔超大订单有了解决出路，她再三向余安安保证，全程严格遵守医用无菌生产标准，绝不偷换原料、简化消杀流程，按时分批完成送货。
  

  

  
销售经理站在一旁，脸上是藏不住的欣喜，连连承诺会全程跟进订单生产进度，每日同步生产、出库明细。
  

  

  
辞别卫生巾工厂，余安安重新登上星系重型货车，导航切换至市内老牌饮用水龙头企业??哈哈哈纯净水大型生产基地。
  

  

  
两家工厂相隔不过半小时车程，外在风貌、经营气场却有着天壤之别。
  

  

  
哈哈哈饮用水厂坐落在城市核心产业示范区，厂区大门恢弘气派，高耸的品牌广告牌横跨整面外墙，园区道路宽阔平整，配套大型专属物流停车场，数十辆大型货运挂车整齐停靠等候装货。
  

  

  
厂区内部绿化经过专业设计，景观树、花坛错落排布，接待大厅宽敞明亮，真皮沙发、多媒体展示屏一应俱全，往来接待人员衣着统一工装，谈吐从容自信，全然没有卫生巾工厂那种拘谨压抑的氛围。
  

  

  
作为行业内公认的龙头企业，这家水厂全年订单排期饱满，几十条全自动灌装、吹瓶流水线全年无休运转，原料采购量大、生产成本压低，渠道遍布全国，根本不存在产能闲置、同行打压的困境，接待人员面对大额订单从容淡定，没有丝毫受宠若惊的局促。
  

  

  
余安安径直找到厂区销售总监，提出采购需求：一百万瓶2.15升装天然纯净水。
  

  

  
销售总监快速调取报价系统，告知总采购价格一亿九千万元，并且工厂现有流水线储备充足，无需加班赶工，全部货品一周之内便可分批配送至指定城郊仓库。
  

  

  
对比刚刚卫生巾厂四十余天的漫长工期，一周交付的速度极具优势，余安安记下报价与交付周期，没有当场敲定，驱车离开水厂，前往下一处饮用水采购点位??竞日饮用水厂区。
  

  

  
竞日厂区规模虽然不小于哈哈哈，但品牌知名度、生产线自动化程度都有明显差距，销售人员接待时姿态高傲，丝毫没有薄利多销的意识，同样一百万瓶360毫升小瓶装纯净水，报价高达五亿元，单价远超市场合理区间，完全漫天抬价。