32第三十二章 (1/2)

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会议室里一片死寂，林觉左右的市场部同事各个低着头，目光垂下，紧盯着自己面前的桌面，一动也不敢动。





“啪！”孙副总把报表往会议桌上一扔，纸片在棕色的桌面上散开，有的甚至飘到手上，那人只是眨眨眼，手却不敢把它拿开。





“公司对市场部最近的工作不太满意。”孙副总的目光从第一排开始一个一个扫过去，“这大半年来，市场部的营销方案都没有达到效果，连带着我在领导层会议都抬不起头。市场总监的位置空着，你们就是这么敷衍工作的吗？”





没有人敢接话，只是一味地垂着头，不知道在思考什么。林觉作为新员工，也沉默着坐着，数着桌面上的木头纹路做出沉思的模样。





“林觉，你说说看。”





被突然点到名字，林觉身体一抖，迷茫地抬头：“什么？”





“你强烈要求转岗，之前又在销售部两年多，想来对市场部的工作有很多自己的想法。不如你说说看，我们的营销方案问题到底出在哪里？”





他这话一出，会议室里其他人悄悄松了口气，眼皮偷偷抬起，目光都朝林觉聚集。只有宋曼宁和沈伊的目光里有担忧，宋曼宁甚至在本子上写下一行字。





“搞什么，突然让新人说部门问题。”





孙副总靠在椅背上，下巴微微抬起，半垂着的眼帘下露出懒散的目光。





“算了，你不了解也正常，那我来说......”





“我正好有一点浅见。”林觉把本子推回给宋曼宁，端着电脑站起身。十几双眼睛跟随着她的步伐移动到会议室前面，当电脑接上投影，PPT上的字让他们的眼睛蹭一下睁大。孙副总也露出了全部的瞳孔。





“感谢孙副总给我这个机会。”林觉站到大屏幕前，抬手指在屏幕上“市场部痛点分析报告”的标题上，“作为一名曾经执行过市场营销方案的一线销售，客户对于营销方案的反馈我是最能直接感受到的。这两天我整理了近一年经销商反馈的数据，发现主要存在三个问题。”





“第一，我们提供的方案跟实际应用场景存在一定程度脱节，导致经销商对于方案接受度下降；2.促销政策最近几年都没有改变，但根据经销商的反馈，市场已经对这种促销政策疲劳，所以激不起太大的兴趣；3.第三......”





林觉用手在屏幕上翻页，PPT不止是空洞的文字，而是有方案示例和实际落地的照片对比，差距不言而喻。





原本还在看戏的眼神互相对看一眼，表情有些复杂。





坐在孙副总身边的方启明瞥了眼孙副总，孙副总双手抱胸不说话，他便率先发问：“问题都是老生常谈，重要的是解决方案。”





林觉点头：“没错，所以接下来是我自己想出的几点解决方案，如果不妥请大家指导我。”





“首先，我认为需要重新梳理公司产品资料，可以邀请销售部参与内容评审；其次，市场部不能只坐在办公室，可以进行一次主要区域的经销商走访调查，更新市场调研数据......”


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