14第十四章 (1/2)

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第二天是商务谈判，技术答疑基本完成，且周屿身体不适，便没有参加。





林觉拎着包，跟着郑总走进大会议室。会议室的长桌一侧，九州国际贸易公司六个人一字排开坐在位置上。为首的是一名中年男子，头发和胡子都剃得很短，说话也是单刀直入，丝毫不拖泥带水。





“郑总，你们的价格跟市场上其他家基本持平。”采购乔经理目光锐利地看向郑总，“这样的价格，我们为什么一定要选择你们？”





郑总看向林觉，她立刻从电脑里调出一份数据报表。





“的确我们的价格不是最低的，但是......”郑总把电脑屏幕转向乔经理，“我们产品的不良率只有0.2%，远低于行业平均水平的0.8%。同样的价格，你们可以买到更优质的产品。省去的不良品售后和退换货价格也就相当于省钱了。”





只一秒，乔经理的目光就从报表上收回：“但不良品的售后和退换货厂家也要承担，更何况不良品不是出厂就有问题，而是运行的年限比正常要短，一年、两年还是三年，这都说不准。但客户不会管这些，他们只看当下的价格，谁低他们就买谁。”





“这......”郑总拿起茶杯，眼睛滴溜溜转动。





“我有一个建议。”





一直默默展示资料的林觉打破沉默，会议室里7双眼睛齐刷刷聚在她脸上。





“现在的市场竞争激烈，不断内卷价格的确可以暂时提高销售，快速抢占市场。但长远来看，我们是要做品牌，将我们的品牌推广到全国，乃至全世界。如果贵公司可以把年订货量从现在的五千万提到八千万，郑总可以跟公司申请阶梯折扣，这样价格可以降下来，优异的产品质量也可以帮助树立品牌形象。”





“郑总，您说对吧？”





“没错！”茶杯放在桌面，发出清脆的声音，郑总的声音又响了，“公司现在对VIP客户有优惠政策，也不需要你们一次性提走八千万的货，只要提前签好协议，这些货可以分批提交，你们还不用担心交期。”





长桌对面的6人面面相觑，乔经理率先站起身：“我们内部先商议一下。”





乔经理一走，长桌对面也空了，会议室只剩下林觉和郑总两人。





“不错啊，小林。”郑总一掌拍在林觉的肩膀，倾身凑近，竖起大拇指，“五千万的订单变成八千万，真谈下来，你立了大功！”





郑总靠得极近，几乎把林觉环在他的臂弯里，说话间混合着烟味的浑浊口气向林觉袭来。





“都是郑总教的好。”林觉往后一推，跟郑总拉开距离。





郑总眼神一闪，收回空落落的手臂，再次伸向茶杯：“哈哈哈，谦虚。”





两人一直相顾无言，直到乔经理达成初步意向。





“回去以后，我立即跟公司申请，一定给你们最优惠的价格！”





在饭局上，郑总举起酒杯，满满一杯酒一饮而尽。酒杯翻转，一滴都不胜。





“好，郑总这么用心，我也敬你一杯！”乔经理声音洪亮，酒杯碰在一起，仰头就干了杯中酒。





乔经理身侧的团队一个一个站起身，杯中的酒倒得跟杯沿齐平。


  
  

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“郑总、林小姐，我们也敬你们一杯！”
    

    

    
林觉强笑着站起身，一杯下肚，火烧一样的感觉从喉咙蔓延到胃里。
    

    

    
“林小姐，听说经销商大会上你的翻译很出彩，本来还以为是夸大其词。今天看到你本人，别说Rafeal一个洋人，我看了都走不动路！”
    

    

    
林觉紧紧捏着杯子，脸上的笑容已经收敛。
    

    

    
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