第35章 天宇01上市销售！(2/2)

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”



    他转身看着众人：“定价的事，周叔，你来说。”



    周成轩清了清嗓子：“经过成本核算，天宇01的单车成本在一万八千元左右。加上空调、液晶仪表这些配置，成本比市面上同级别的老头乐高了约两千块。我们定价是??终端售价两万六千八。”



    许晨点头：“两万六千八，带空调、带液晶仪表、带原创外观，这个价格，友商拿什么打？”



    董进补充道：“许总，我已经跟经销商谈好了，首批进货可以享受九折优惠，条件是必须在店里最好的位置展示天宇01，并且至少保留一辆试驾车。”



    “可以。”许晨说，“另外，上市前三天，搞一个促销活动??前一千名车主，送脚垫、送贴膜。成本不高，但老百姓觉得占了便宜。”



    董进在本子上记下来。



    高枫又开口了：“许总，还有一件事。天宇01的量产车，我们做了三个颜色??珍珠白、香槟金、天之蓝。您看要不要再加一个粉色？”



    许晨想了想：“粉色先不加。等上市之后看反馈，如果女性用户多，再加。”



    “好。”



    张明远一直站在旁边没说话，这时候走上前来：“许总，我想说一句。”



    许晨看着他。



    “我在雷叮干了五年，从来没见过哪个老板会在产品上市之前把专利布局做得这么细。一般都是车卖火了，才想起来去注册，结果被人抢注了或者被抄了也没办法。”



    张明远顿了顿，“您这一步，走得比所有人想的都远。”



    他拍了拍那辆白色的小车：“行了，各部门按计划推进。九月一号，我要看到天宇01摆满归德的大小车行。”



    众人散去。



    董进回到办公室，第一件事就是给经销商打电话。



    “老吴，样品车后天到，你店里把最好的位置腾出来。”



    老吴在电话那头乐了：“董经理，我早就腾好了。天宇01的展位，我连地台都搭好了。你们那个效果图我打印出来贴墙上了，每天都有人问这车什么时候到。”



    董进笑了：“别急，后天就到。另外许总说了，上市前三天，前一千名车主送脚垫、贴膜。你这边做好准备。”



    “行行行，没问题。”



    挂了老吴的电话，董进又打给周口的赵光明。



    赵光明接电话的时候声音里带着兴奋：“老董，天宇01的样品车什么时候到？我这边已经收了七个预订单了，都是看了效果图直接交定金的。”



    董进愣了一下：“效果图就有人交定金？”



    “可不嘛。我跟你说，天宇01那个外观，在我们这儿就是独一份。雷叮、丽驰那些车，方头方脑的，摆在一起根本没法比。客户又不傻，哪个好看哪个难看，一眼就看出来了。”



    董进哈哈大笑：“行，样品车后天到。你先稳住那些客户。”



    给四个核心市场的经销商打完电话，董进又安排市场部的同事准备上市物料??海报、展架、宣传单页、试驾登记表，一样都不能少。



    两天后，十台天宇01样品车装上了大货车，分别发往归德、周口、开封、菏泽。



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