55利润全给基层女性员工(2/2)

【畅读更新加载慢，有广告，章节不完整，请退出畅读后阅读！】

直就是把零售巨头的货架当成了晴空科技的自家展厅。
  

  

  
老李激动得直搓手，拼命朝顾晴空递眼色。
  

  

  
然而，顾晴空只是把手里的半杯豆浆扔进废纸篓，身子往后仰靠在椅背上。
  

  

  
她的脑子飞速转动着。
  

  

  
“陈总，协议想要签，可以。但原来的条款，我一个字都不认。”
  

  

  
陈明远神色一凝：“顾总请讲，只要在我的职权范围内，一切好商量。”
  

  

  
顾晴空看着窗外淅淅沥沥的雨，淡淡地开口：
  

  

  
“第一，晴空的产品在汇联佳全国门店，必须设立独立的纯净平价专区。每片零售价，严格锁死在五毛钱，不准加一分钱。”
  

  

  
陈明远愣了一下，随即点头：“五毛钱，正好能彻底吃掉雅兰的残余市场，这个没问题。”
  

  

  
“别急，还有第二条。”
  

  

  
顾晴空竖起两根手指，直视陈明远的眼睛。
  

  

  
“每卖出一包十片装的卫生巾，汇联佳可以拿到的全部毛利，只有两分钱。”
  

  

  
没人说话，办公室彻底安静了。
  

  

  
王成半张着嘴，脸颊上的红手印还没消，整个人像是被雷劈了一样僵在原地。
  

  

  
两分钱？
  

  

  
一包售价五块钱的十片装卫生巾，大型连锁超市只能分到两分钱的毛利？
  

  

  
在传统快消品零售体系里，女性个人卫生用品的终端毛利率常年维持在百分之三十五到百分之四十五之间。
  

  

  
一包标价十五块钱的夜安裤，超市扣除各项扣点和返利，至少要咬下五块到六块钱的利润。
  

  

  
两分钱的毛利率是多少？
  

  

  
百分之零点四！
  

  

  
这点微薄的数字，甚至连货物从大仓运进卖场装卸工人的搬运电梯电费都覆盖不住！
  

  

  
陈明远的脸色变了又变。
  

  

  
“顾总……两分钱的单包毛利，这在零售业历史上从没有过先例。”
  

  

  
“汇联佳在全国拥有一千两百家大型综合超市，每一家门店每个月的租金、中央空调、冷链和照明电费，平均就要吞掉四十万。如果按照两分钱的毛利核算，我们哪怕把全店的卫生巾全换成晴空，一个门店一个月卖出一万包，总毛利才两百块钱！这点钱，甚至不够付两个收银台一天的打印纸耗材！”
  

  

  
老李在一旁听得心头狂跳，额角渗出一层虚汗。
  

  

  
顾总这是疯了？
  

  

  
人家大老远跑来低三下四送钱，免除了一切霸王条款，这简直是天上掉馅饼的超级好事。
  

  

  
顾总非要把利润砍到两分钱，这分明是要把汇联佳往绝路上逼啊！
  

  

  
小林正打算推门进来送文件，听到这两分钱的条件，猛地顿在原地，大气都不敢出。
  

  

  
顾晴空神色冷漠，没有丝毫退让的打算。
  

  

  
“做不到就不用做。”
  

  

  
顾晴空站起身，拍了拍衣角上并不存在的灰尘，看了一眼呆若木鸡的陈明远。
  

  

  
“还有第三条我没说完呢。”
  

  

  
“这两分钱的毛利，扣除基础物流成本后，剩余的部分，汇联佳必须设立独立专账，全额作为每月基层女性员工的关爱津贴，直接发给各门店的收银员和保洁阿姨，不准计入门店管理层的绩效奖金池。”
  

  

  
“如果货架上的利润，必须靠女性在生理期多付百分之几百的溢价才能成立，那这批货不上也罢。”
  

  

  
顾晴空顺手把桌上那叠厚厚的合同拿起来，递还给王成。
  

  

  
“两位请回吧。我们没有多余的精力，去配合大卖场维持虚高的财务报表。”
  

  

  
窗外的雨点打在玻璃上，啪嗒、啪嗒，模糊了外面的世界。
  

  

  
小林站在门边，看着顾晴空那张冷淡决绝的侧脸，鼻子没来由地一酸。
  

  

  
她原以为顾总是在意气用事，甚至是在报复汇联佳之前的傲慢。
  

  

  
直到听见那句“两分钱利润全额补贴给基层保洁和收银员”，小林才后知后觉地反应过来。
  

  

  
传统的商业资本把女性的生理期当成印钞机，层层盘剥，层层加码，连终端卖场的柜台都要抽走四成的暴利。
  

  

  
而顾总宁可放弃唾手可得的千万暴利，也要逼着不可一世的零售寡头低头，把这条带着血汗的利益