43天价进场费(1/2)

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立项一周后，临时搭建的材料实验室。





闻西泠拜托小林，收到了第一批深度调研录音。





“小林妹子，你要我帮那位闻博士问的，我都问了。”小雅的声音有些沙哑和疲惫，“这边条件不好，厂里女工为了省钱，买的都是那种论斤称的散装货，包装上连个厂名都没有，就用塑料袋盛的。”





录音顿了顿，传来几声咳嗽。





“刘姐为了省钱，一个夜班十二个小时硬挺着不换。今天下早班换衣服，我看见她大腿内侧长了一大片湿疹，撕下来的时候直掉眼泪。”





闻西泠握着鼠标的手指猛地收紧。





类似的病例还有好几位，小雅后来说到库房赵阿姨的情况时，声音明显低了下去。





闻西泠没有再听第二遍，直接按下了暂停键。





她点开旁边的一个图片文件夹，几张没有经过任何修饰的实拍照片弹了出来。





发红长满湿疹的皮肤、粗糙泛黄的棉芯、被劣质荧光剂染出蓝色荧光斑点的廉价内裤……





实验室的门被敲响。





顾晴空穿着一件黑色风衣走了进来，带着外面的冷意。





她的目光先是扫过那堆被拆解得七零八落的卫生巾，然后停在电脑屏幕上的那些刺目的红肿照片上。





“顾总。”闻西泠拿起报价单，走到顾晴空身边，“首轮调研数据汇总出来了。情况比我们想象的还要糟。下沉市场的女性对价格极度敏感，她们宁可忍受身体的病痛，也要省下钱。”





闻西泠将两份材料参数表并排平铺在桌面上。





“这是供应商送来的两个极端。左边，是主流下沉市场用的化纤底膜和低端SAP，成本极低。右边，是我按你的要求，列出的全套顶配医用级材质。脱脂棉、甲壳素纤维、医用高分子吸收体、微孔透气底膜……”





她继续点开电脑上一个标记为“差异化产品线方案”的文档。





“夜班久坐人群的透气速干版、车间人群的高吸收倍率版、产后恶露期的超柔防敏版、偏远地区低更换频率的长效锁水版，再加上日常办公人群的轻量舒适版。但如果全盘执行这套医用级顶配标准，即便共用主生产线压缩开支，单片成本依旧偏高……”





闻西泠没往下说。





她知道其中的难处。





用料标准远高于市面流通款，后续整体综合成本居高不下，终端定价会脱离下沉市场主流价位，造成库存积压。即便按成本线平价出货，每一笔订单都在持续消耗公司现金流。





她已经在心里做好了顾晴空会皱眉、会犹豫、会勾选折中材料方案的准备。





毕竟，即便是做民生普惠产品，也要考量长久运营的可行性，理性权衡才是常态。





最坏的结局不过是顾晴空选左边那张低成本表，那样的话，她会直接辞职。





当这个念头冒上来，情绪让胃开始痛了。





顾晴空的视线在那张女工皮肤泛红的特写上停留了两秒，心脏像是被什么东西狠狠揪了一下。





她深吸了一口气，强迫自己把视线从照片上移开。





这照片看得她有点想哭。





她确实需要足够体量的合规亏损来完成系统任务，但此刻脑子里翻来覆去的，是那片--


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红肿。
  

  

  
系统规定单件售价不能低于生产成本，如果顶配材料单价太高，最终定价必然脱离下沉市场，这帮女工根本买不起。
  

  

  
必须让采购部去死磕上游源头工厂，把材料单价打下来！
  

  

  
只要单件裸成本降下来，定价就能贴地飞行。
  

  

  
想到这里，顾晴空心意已决。
  

  

  
既然要亏，就要实实在在落到最需要保障的基层女性身上。
  
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