49第四十九章 (2/2)

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儿一样，都要被道上的人笑死了！
  

  

  
苻谦反复端详过这名手下的玉手，心里十分可乐，不过之后还是开恩叫停了李巧莲的人体试验。
  

  

  
“我说你也不必追求完美和极致，”他后来对李巧莲说，“从效果上来说，你做出来的东西已经很不错了。今年卖完，明年再卖同样的东西岂不是很没有意思？不若把提升的空间留给将来，这样老客人也能有新鲜感，明年还得来买你的东西，而且日后这款香膏会成为你的招牌也不一定。”
  

  

  
李巧莲一向很听得进苻谦的劝诫，回头和崔婶子商定了三款功效各有侧重的方子，便埋头制作了起来。
  

  

  
铺子定在立春那一天开张，两人紧赶慢赶，总算是把第一批货给备齐了。
  

  

  
李巧莲找苻谦帮忙写了新牌匾，开业那天挂出去，香料铺里便挤得人满为患，新准备的货支撑不过两天就断供了，第三天便抢空了。
  

  

  
更有甚者，李巧莲和崔婶子忙着在后院制作新货的时候，苻谦的手下从外面打听回来说有人从铺子这儿抢到了新款香膏后，转手翻了十倍的价格转卖出去。
  

  

  
“十倍？！”崔婶子惊得合不拢嘴道。
  

  

  
“是啊！”苻谦的手下愤愤不平地说，“重点是还有人要呢！我说，李姑娘，既然咱们的东西这么好，不若也把价格提上去吧。这钱我们不赚，就被别人赚去了！”
  

  

  
崔婶子也犹疑不定地看向李巧莲，看样子似乎挺赞同那伙计的话。
  

  

  
李巧莲蹙起眉头，当下也没说什么，她和崔婶子盘点了一下制作香膏的进度，让伙计去铺子里张贴一份告示，说后天就能补上货来。
  

  

  
当晚李巧莲趴在苻谦怀里提起了这件事，顺便问道：“你觉得我该涨点钱吗？”
  

  

  
苻谦伸了个懒腰说：“你这么问我，其实心里早就有答案了吧？反正你只要别卖亏了，怎么定价都是你的事，你现在又不愁房租，不愁铺租的，赚多赚少对你来说也没那么重要吧。”
  

  

  
李巧莲把头埋得深了些，“我虽然对自己做的东西有信心，但之前的香膏花茶也不至于如此抢手。这次突然那么多人买，我还是有些担心是别的什么原因。而且我之前卖一个价，之后又一个价，好像不太厚道，我怕这么做会令一些老顾客寒心。”
  

  

  
苻谦说：“你这么想是对的，那香膏就起到个滋润的功效，也不是什么治病救人的神药，卖到十倍价本来就不合理。也就是你铺子一个多月没开张了，过完年大家又有了点闲钱，本来就是尝新鲜，谁想到你备的货不多，一下子就卖完了。没买到的人还以为是什么奇世珍宝，越买不到就越想要，价格涨了十倍也在所不惜。等过了这个新鲜劲，他们脑子清醒了，就该后悔花了这笔冤枉钱了。”
  

  

  
“你这么说我就放心了，”李巧莲语气都松快了不少，“就是崔婶子肯定想多赚些钱的，毕竟她做这些香膏也付出了很多汗水，这下要让她失望了。”
  

  

  
苻谦摸了把她的发丝，笑说：“你多跟她解释解释，她还不至于想不通这个问题。”
  

  

  
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活血润肤的香膏卖得出乎意料地好，这是李巧莲没想到的，铺子里只要把货摆出来，进账就跟流水似