23第二十三章 (2/2)

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有些掺了次品的料子能一眼分辨出来，李巧莲头一次收货时不懂得验货，吃了点亏。后面在苻谦的教导下全退了，但少不得耽误几天时间，又要另寻卖家。
  

  

  
有些次品充得极隐蔽，乍一看似乎没什么问题。等李巧莲开始照着方子调香制香的时候，那味道怎么都不对，这才发现是香料出了问题。
  

  

  
如此又掰扯了好几天，苻谦一开始想找人替李巧莲出出这口恶气。可转念一想，做生意有做生意的门道，不是什么情况都能用威胁震慑的方式摆平。
  

  

  
而且自己帮得了一时，帮不了一世。日后李巧莲独自守着这间铺子，麻烦事只会一件比一件难搞。她需要的是水来土掩，兵来将挡的应对之策，不是逞一时之快的报复。
  

  

  
于是苻谦得了空便到铺子附近的茶馆，边喝茶边盯着铺子里的动静。晚上回了家，他再让李巧莲详细说说白天的琐事，从中开导。
  

  

  
“那些商贩并不是没有好料子，”他点拨道，“只不过想试试能不能从你这儿诓到钱。想稳妥些，你验货就得立一套规矩，把所有上过当吃过亏的地方都用变成字据，订立赔付条款。宁愿前期麻烦些，后面出了问题便能省下口水，再不济还能上官府讨要说法。”
  

  

  
“当然，这也不能保证万无一失。”苻谦又说，“很多商贩看你一个女人家家，软弱好欺，即便把规矩立在那里也未必当一回事。后续不管用不用得上，铺子里最好也雇个跑腿打杂的小厮。日后麻烦找上门来，你也不至于孤立无援。”
  

  

  
李巧莲拿笔记下苻谦交代的事项，发愁地说：“生意还没做起来，钱倒是花得流水一般，请个小厮每月又得多支四五两银子。”
  

  

  
苻谦道：“有些钱是不能省的，不过这小厮的事可以暂且放一放，我不就是个现成的跑腿吗？等你成了县里的富豪之后，再花钱把我替下来便是。”
  

  

  
李巧莲没好气地瞪他，“你倒是会做梦！”
  

  

  
苻谦嘿嘿笑着开了几句玩笑，便又说回了正事。
  

  

  
“下个月铺子开张，你可别心疼钱，先把咱家主推的几款香料拿出来免费送。等街坊们尝到甜头了，后续便晓得来买了。”
  

  

  
“免费送人？”李巧莲惊愕道，“那得倒贴出去多少钱？！”
  

  

  
“倒贴点钱是必须的，”苻谦正色道，“你想，咱们的铺子没开在商贾大富人家的街道上，周围都是普通百姓，他们哪有成天熏香佩香的习惯？你开个别的馆子或许能正常招揽生意，但香料不是他们必须习惯购买的东西。如果不送给他们试用，哪里能打开销路？”
  

  

  
李巧莲仍有些犹疑，“那……那也不能送太多呀。”
  

  

  
“是这个道理，”苻谦点头说，“送个一两日的量，切莫多送。然后准备个四五天的货，每天送不一样的香料，让那些想趁机占便宜的人屯不了量。”
  

  

  
李巧莲又唰唰在账本上记下一大笔支出，写字的时候心都在滴血。
  

  

  
如此又忙了小半个月，铺子开张的事宜才基本准备完毕。
  

  

  
开张前几天，苻谦做主请了个吹打队在门口到时候来热场子，还亲