11低价竞争(1/2)

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晚上六点，夏咏恩收了摊。





她还是低估了这一块钱的影响力，本以为隔壁的书店不会对自己的生意造成太大的影响，可算过账才知道，今天的收入足足少了三分之二。





原本她以为，只要自己做得好吃，别人自然就会来买。毕竟有系统在身，不就能那些爽文里写的一样，震惊路人简直是家常便饭的事。





可今天的情况却给了她狠狠的一击，自己不应该太过自信。





就算有了系统，会做好吃的点心，不代表就能把生意做好。





说到底，自己还是将经营这个事想得太简单了。摆摊如此，开茶楼亦如此。





要是她在美食广场摆摊，一块钱并不算什么，可对于没什么钱的学生们来说，这就是十分关键的选择因素了。





除了那些家境比较好的学生，其他的人都被隔壁书店吸引过去了，长此以往，自己的小摊怕是要做不下去了。





虽然她也知道，隔壁的味道当然比不过自己，可想来大部分的学生，并不会为这多出来的美味支付一块钱。





毕竟他们也不是什么美食家，主要只是想解解馋以及填饱肚子而已。





回到荣兴楼，她坐在椅子上思索了许久。





降价是不能降的，现在自己没有任何本钱，如果要跟对面打价格战，最后自己可能一分钱都赚不到。





再说了，就算自己真赢了又怎么样，之后自己要是把价格涨回来，学生们肯定不干。





但是，她也不能坐以待毙。隔壁老板摆明了就是故意挑衅，搞不死隔壁书店，她睡觉都睡不安稳。





思来想去，她想出了三条法子。





第一，水晶饼可以推出了。





有系统在身，不愁没有新品，只要自己推出更多的新品，隔壁再怎么抄也只能跟在自己屁股后面。





第二，推出小份的产品。





钵仔糕虽然好吃顶饱，可饭量小的学生吃完一整个就没有心思吃别的了。既然如此，干脆就再买一批小一点的钵仔，推出小份的钵仔糕，统统只卖两块。





马拉糕和白糖糕也推出小份，就按照椰汁千层糕那样包装，价格为一块。





但同时，原有的规格产品依旧保留，这样学生们就有更多的选择了。





第三么，就是在保证品质的情况下，稳步就班地照常出摊。





夏咏恩不信了，这一套组合拳下来，还不能把书店老板治得服服帖帖的。





次日，夏咏恩来到文具店，隔壁的书店老板也在准备出摊。





两个人目光一碰，书店老板笑吟吟地给夏咏恩打了声招呼，可谁都能看出，这人眼中的不怀好意与幸灾乐祸。





经过昨日，冯姐对书店老板的恨意又添上了一层，今天也没心思逗猫了，帮着夏咏恩张罗小摊。





等下课铃打响，学生们如同往日一样走了出来。





冯姐和夏咏恩已然蓄势待发，可谁能想到，耳旁忽然传来几声巨大的叫卖声：“新鲜出炉的马拉糕、白糖糕，统统一块，统统一块！”





“走过路过不要错过，手工现做钵仔糕，不含色素添加剂，比其他家都要美味健康！”





原来，隔壁书店店门前挂了个大喇叭，叫卖声一直不断在店外循环，凡是走过路过的人，都忍不住停下来看一眼。





冯姐气得跺脚，“这让我们还怎么做生意！”





夏咏恩安慰了几句，便稳了稳心神。凡是都有两面，大喇叭能将之前从来没买过点心的学生吸引过来，未尝不是一件好事。





至于这些新客要去哪一家吃，那就各凭本事了。





密密麻麻的学生群中，自然有刚走出校门的姚晓彤和嘉嘉。





二人来到巷子口，嘉嘉问，“我们今天吃什么呀？还是吃昨天那个吗？”





姚晓彤想都没想就拒绝了，“我不要，那一家--


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不好吃。”
  

  

  
昨天，她在书店那里买了一份白糖糕，光看外表跟夏咏恩卖的差不多，当时她还以为自己捡了大便宜，毕竟书店卖的只要五毛钱。
  

  

  
可一进口，她就知道贵的东西自然有贵的道理。书店老板卖的白糖糕吃起来比较软，没有那种韧韧的口感，而且里头放了很多糖，吃了半块她就有点腻了。
  

  

  
所以今天她早就想好了，还是去夏咏恩那里买得了。
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