4宇宙大厂但拧螺丝(1/2)

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游星野从洽谈室出来，拐个弯直接去了卫生间，带薪清空肚子。





刚蹲下就听见隔壁销售部那群人打了鸡血一样喊口号，估计是又签下哪个大客户或者充值突破日目标月目标之类的，敲鼓的声音震得马桶都在颤。





没错，销售一部和二部工位尽头各竖着一面古代鸣冤敲的那种大圆鼓，他们开单敲、充值敲、制定目标敲、达成目标也敲，天天卯着劲儿争业绩想把对方干翻。





游星野被吵得拉屎都没心情，暗暗觉得宫薄霜说得对，靛海万象确实是业绩占主导的销售驱动型公司，能让客户签单充值的销售和替客户搭建广告计划、维护账户的运营才是前端。





至于产出内容、辅助客户投放跑量的视觉部门，只能算后端。





靛海万象的视觉创意大部下分四个组，游星野院长的学生谢深是部门总负责人，职级仅次于城市总经理。





部门内部三个视频组一个平面组，包括实习生在内总在职48人，需要对接销售和运营端，服务整个公司2000多家客户的视觉内容。





视频一组暂时没有直属Leader，谢深代理，对接首充10万以下、月度消耗不超过50万的中小客户，处理的视频素材相对简单，寄拍和混剪居多，不提供上门拍摄。





视频二组直属Leader是宫薄霜，对接靛海当地月度消耗广告费用能稳定在50万-500万的知名或连锁企业大客户，也叫CKA客户，对产出的视频有一定质量要求，大多数都是原创实拍。





视频三组直属Leader是个叫何琰晶的女强人，对接月度消耗广告费用500万-1000万量级且大部分都签有年框的超级大客户，也叫KA客户，视频输出质量要求极为严格，甚至每条片子都要经过谢深二审确认才能交付给运营。





三个组客户体量和数量完全不同，像三组，统共不到100个户，每月产出消耗比手握1500个户的一组还要高一截。





二组虽然单户体量打不过三组，但在宫薄霜对外又争又抢、对内刚柔并济的管理手腕驱策下，月度季度及年度消耗排名上都能和三组掰掰手腕，轮坐头把交椅。





为了方便管理统筹，视频组不细分编导和拍剪，每个岗位都是编拍剪一体。早上组长把运营在系统发起的客户需求平均分配到每个人后台，下午两点前截单，被派出的单子如果没有特殊需求，必须当天完成当天交付。





宫薄霜给二组制定的月末考核是以交单工作量、成片播放量、成片完播率、消耗广告费四项维度来综合评定的。





最让游星野感觉不能够理解和接受的是，在这四项考核维度的占比中，工作量只占10%，播放量和完播率各占20%，而消耗独占50%。





考量一条片子质量好坏不看它的曝光和完播，反而取决于能花掉客户多少钱，游星野对这种制度不敢苟同，嗤之以鼻。





宫薄霜每周都要开小组周会，根据这四项维度转换成百分制积分，再制成排名表进行组内公示，然后纯按消耗选取本周TOP10的10条视频，让对应的制作者进行爆款分享和创作讲解。





什么鬼玩意儿还爆款，他懂个屁内容。





游星野每次看到那些被他们奉为标杆的视频就头疼，虽然他实习五个月了还一次都没上去分享过。





不--


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过自从他入职，以前二组排名稳坐倒数第一的赵东远秒变倒数第二，心情肉眼可见地开朗了许多，本来压力太大都要离职了，突然被治好了精神内耗。
  

  

  
游星野越来越厌恶创建出这种变态制度的宫薄霜，甚至跟组内混熟了之后一度想拉拢帮派撺掇起义，打算废除宫薄霜的排名制。
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