21谈判专家(1/2)

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粮商们撑了好几天不放松，城门已经关了五六日，徐斐然有些焦急了。





这日午后，他换了一身便装，一个人从镖局后门进来。





没有带衙役长随，一身半旧的青色长衫，头戴方巾跟个穷秀才似的。





雨师言依旧是在庭院坐着，听镖师们禀报城中各处的粮价。





李二娃领着人进来，附在雨师言耳边道：“大当家的，徐县令来了。”





“县令请坐。”雨师言坐直指引，镖师们也纷纷拱手。





徐斐然那里坐得住？





他刚站到雨师言对面的位置，还没坐下就忍不住弯腰道：“雨师大当家，这些粮商能零零星星地卖出去几斗，要降价也只是几文钱，再这样下去……”





他没忍住又看了君琢一眼，君琢已经清楚他的意思。





城门不能一直关着，粮商们也不能一直扣着。朝廷上面若是问起来，他一个小小县令担不起这个责。





雨师言颔了颔首，还是先给他倒茶：“县尊老爷，草民有个不情之请。”





“请说。”徐斐然强迫自己坐下来。





君琢坐在她身边，下意识便想到商引的事。商引快是海晏镖局的核心竞争力，现在她开口，会不会是……





“不瞒徐老爷说，”雨师言不紧不慢，抬眼扫过庭院中的镖师、长工，“我们镖局的存粮按照平时六十文一斗的价格卖给了伙计们家里，想着能帮衬一点是一点，大家都不容易；”





“如今我只剩三十五石，实在不多??但别家有。”





“别家有？”徐斐然皱了皱眉，“那你说的‘不情之请’是？”





雨师言笑了笑：“需要您增加筹码。若您能发话，说这次出粮五百石的人家之后一年内仅三十五税一，那草民就好去谈了。”





见徐斐然还不解，雨师言按开轮椅扶手上的暗格，抽出一沓纸递上??





“草民已经算过了，能一次性拿出五百石的富户才会在乎三十五税一。而对您来说，这个级别的富户数目并不多，只减他们的税您的损失也不大。”





越记酒家、罗家茶商、刘氏花行……





这是双赢！徐斐然压下心中震撼，一张一张看过去：“但最后能收上来的粮食恐怕也不够……”





“不需要够。”





雨师言打断了他，微微压低声音：“只要官府开仓能放粮六十文一斗，粮商之间的抱团平衡就被打破了。”





“好！”徐斐然将稿纸拍在茶案上，“六十文一斗，三十五税一，我答应你！”





雨师言松了口气：“如此甚好。您先别着急发令，且等我传信。”





送走徐斐然，雨师言又遣杨巳娘去请越记的少爷小掌柜。





她直言跟人家要五百石粮食做好事。





“好好好，先前只是刀山，这回是火海？”越兼扇子都差点拿不稳，“雨师珞舟，若是几十石我或许能磨一磨，你要五百石就真不是我不帮你了！”





雨师言叹了口气：“早就知道你做不了主??那还请师兄帮帮忙把越叔父请过来，我来谈。”





越兼倒也够义气，只是请人便帮了这个忙。





越老爷留着乌黑的长须，两只眼睛一看就是在商场上滚打摸爬多年的老狐狸了。





“早听知周说贤侄煮的一手好茶，我还是第一次品尝。”





“叔父客气了，倒是言先前怠慢，今日要好好招--


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待您才是。”
  

  

  
倒茶、品茗几道工序之后，雨师言切入正题。
  

  

  
“五百石粮食可不是一个小数目，”越老爷抚了抚乌黑长须，“贤侄，你要知道，亲兄弟还明算账呢，更何况知周与你只是师兄妹??不是所有人都像你这般好心肠的。-->>

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