第32章 让人刮目相看的魏易(1/2)

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    燕京城。



    知春东里。



    客厅。



    魏易站在茶几前，七个女人围着他。



    这场面要是在上辈子这会儿，他绝对腿软想跑路。



    现在嘛。



    兜里有两亿五千万，丹田热流汩汩地在全身不停的转。



    他清了清嗓子。



    “茶饮这个赛道，我认为接下来几年会迎来爆发期。判断依据有四个。”



    他伸出四根手指，一根一根往下弯。



    “第一，消费升级。我国去年人均GDP是六千八百美元，以这几年的增幅，最迟到明年一定能超过八千美元。”



    “跨过八千美元以后，小额的、高频的、能提供幸福感的消费品需求会暴增。奶茶客单价三到三十块，正好卡在这个区间。”



    众目睽睽下他又竖起第二根手指。



    “第二，供应链成熟。茶叶种植、鲜果冷链、奶制品加工，三条供应线在过去几年已经铺设到位，茶饮品牌可以直接搭便车。”



    第三根手指。



    “第三，流量红利。移动互联网用户增长接下来几年会趋于见顶。”



    “但我判断内容平台，尤其是短视频和图片社交才刚刚开始爆发。茶饮颜值高、适合拍照、自带社交货币属性，天然适配内容平台的传播逻辑。”



    最后一根手指。



    “第四，市场空白。”



    “燕京现在没有成规模的高端茶饮品牌，下沉市场更没有成规模的平价茶饮品牌。这两个空白窗口期，最多还有两年。”



    他放下手。



    赵敏的薯片停在嘴边。王学姐推了推眼镜。刘洋抱着胸，眉毛却微微往上挑了一点。



    “所以两条线同时打？”李学姐问。



    “对。高端线喜茶，对标‘一杯好茶’的消费体验，客单价二十到三十五，选址在核心商圈，目标人群是白领和有消费力的年轻人。”



    “下沉线甜冰冰，对标‘每天都能喝得起’的日常需求，客单价三到八块，选址在校园和社区，目标是学生和打工人。”



    “两条线供应链共享，采购量上去了议价能力就上去了。”



    “品牌完全独立，互不抢客群，但后台仓储、物流、品控是同一套系统，更省成本。”



    王学姐往前倾了倾身子：“门店设计和品牌视觉怎么拉开？”



    “喜茶走极简加暖色系，门店要适合拍照打卡，杯子、袋子、菜单字体全统一，往轻奢方向靠。”



    “甜冰冰走活泼加接地气路线，高饱和色块，大字体写价格，门店不需要拍照好看，但要一眼就能找到、三秒就能点完单。”



    “说白了，一个是发朋友圈小小装个逼的，一个是要解渴、要够冰够甜的。”



    李学姐点了点头，掏出手机记了两笔。



    魏易顿了顿，接着说。



    “营销这块，我有个更大胆的想法。”



    他看向林思妍和金世琳。



    “世琳姐形象好，做过餐饮，对茶饮产品本身也熟。思妍姐气质偏冷，适合走知性路线。喜茶做品牌推广的时候，把你们俩拍成系列短视频和图文，搞一搞奶茶妹妹那种路子。”



    “当然了，你们可比奶茶妹妹漂亮多了。在微博和人人网上发，你们觉得怎么样？”



    金世琳眼睛亮了：“你是说让我们当网红？”



    “不是传统意义上的网红，是品牌IP化。喜茶的品牌人格化，就是你们这样的形象，有审美、有品位、懂生活、会挑好东西。”



    “消费者买的不只是一杯茶，还是对这种生活方式的向往和模仿。”



    “甜冰冰走另一条路子：搞笑、接地气、沙雕文案加土味视频，用最低的成本把‘便宜好喝接地气’四个字打出去。”



    整个客厅都在安静地听。



    刘洋的背不知什么时候从沙发靠背上直了起来，抱在胸前的手也放下了。



    “我判断接下来几年，流量经济会趋于巅峰，短视频和内容平台会吃掉用户大部分时间。”



    “而茶饮这个品类天然和网红赛道重叠。便宜、好看、高频、自带社交属性。在宣传上走这条路，效果更好，成本更低。比打硬广划算得多。”



    他放下手，拿起杯子喝了一口水。



    沉默持续了三四秒。



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