6第一次实战下(2/2)

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的专注状态。田尧惊喜的发现自己的思路清晰得像被泉水洗过，那些准备过无数遍的内容自然从脑海中流淌而出。





她索性直接脱稿讲述，从行业痛点切入，到解决方案的独到之处，再到落地实施的每一个关键节点。数据信手拈来，逻辑环环相扣，语气不疾不徐，字字清晰有力。





田尧甚至还有余力通过观察评审细微的表情变化，来调整自己的阐述重点。当坐在正中那位甲方最高层领导王总，神情逐渐认真，身体开始微微前倾，她立即知道，这是甲方最看重的关键点。





“关于长期运维成本的控制，我们团队反复做过了测算，”田尧切换幻灯片，指向一个复杂的模型图，“真正的降本，不在于压缩单次投入，而在于构建出能够自我迭代的体系……”





王总的目光牢牢锁定在屏幕上，手指无意识地在桌上轻叩，眉目间的“川”字慢慢舒缓开。





到问答环节，几个尖锐的问题相继抛了过来。





田尧发现自己反应速度出奇的快，不仅能精准回答，还能引申到对方可能没有明说的深层顾虑，并给出预案。





竞品公司的周经理脸色越来越难看。她感觉今天田尧身上有种说不清道不明的气场，她说的每一句话都太有感染力了！更锦上添花的，田尧平时看着貌不惊人，今天这妆一化，说不出的好看，叫人不由得不去关注她的演讲！





这是作弊，好气哦！





更气的是，原本板上钉钉的合作，黄了！甲方竟然选定了田尧所在的公司一起合作。





周经理一行人脸色铁青的离开，而田尧完全没看她，第一时间就拿出手机给苏颜报喜：颜颜！我们赢啦！你等我过来！！





两个小时后，苏颜房间的门被敲得咚咚响。





刚拉开门，田尧就扑了进来一把抱住她，“我们中了！甲方霸霸还特别点名要我负责对接！这几个月的加班总算是没白费！”





她松开苏颜，还来不及把自己扔进沙发，就亢奋无比的回忆竞标会上的细节，“这么刁钻的问题，我马上脱口而出！我自己都不知道我怎么能想到那个角度的！对家公司那个姓周的女人，那脸臭的，我能笑死！”





苏颜被她的情绪感染，也跟着笑，但还记得询问效果，“你觉得今天的状态跟平时比有什么特别吗？”





“大概是因为我今天特别好看！”田尧忍不住又去照镜子，“就一整个超自信！颜颜，我从来没在重要场合那么镇定、思路那么清晰过，好像老天都在帮我一样！”





她目光灼灼的拉着苏颜，“没想到你化得这么好，真不该只围着新娘转！还有好多像我这样的客人需要你‘拯救’呢！”





苏颜这才告诉她，“我不打算再接新娘妆，做了三年，热情都耗光了才发现这不是我想要的。就是，”她迟疑了一下，“不做跟妆的话，其他的客户储备根本不够支撑开工作室的成本