74Chapter74(2/2)

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"题目我看了，"徐悦说，"你倒是敢报。"
  

  

  
题目是祝青云自己定的：《不被看见的时候，怎么做判断》。
  

  

  
和谢子维分开后的十个月，她又做了多少事，只有日历知道。雅加达飞了四趟，Kasa的B轮数据会开了六次，Vivian的网吧SaaS项目过了IC。没有人看见她有什么不一样。
  

  

  
只有食阁卖甘蔗水的小贩看出来一点：以前她买两杯，后来只买一杯。小贩问，另一杯呢。
  

  

  
她说，一杯就好。
  

  

  
行业峰会在月中，周四下午。金沙会展中心，台下坐了四百多人，徐悦坐在第一排。祝青云没有带PPT，她空手上台，把话筒从支架上取下来，走到台口。
  

  

  
"我今天没有幻灯片。"她说，"判断这种东西，不需要幻灯片。"
  

  

  
台下笑了一阵。
  

  

  
"我的题目是，《不被看见的时候，怎么做判断》。想了一路，最后决定讲三个故事。三个都跟方法无关，都跟蹲下来有关。
  

  

  
第一个故事，北京的一家咖啡店。很多年前，它只有四家店，门头素灰，木质招牌，报表上是亏损的小品牌??没有人在报表里看得见它。我在吧台前站了三个下午，数出杯速度，数到店员以为我是来应聘的。出杯速度不会骗人，复购率不会骗人：那是一家把每一杯都当作品做的店，只是还没有被看见。数据还没有成为数据之前，你得先成为那个站在吧台前的人。后来那四家店变成了七家。创始人跟我说：等量够了，再重新算账??那句话，后来成了很多店的开店纪律。
  

  

  
第二个故事，雅加达的一家网吧。烟味和泡面味，Loading六秒，一群穿拖鞋的少年。我蹲在那里看了四个小时，回去发了一封邮件，三个阻断项。后来那三个阻断项变成了月流水六百万美元里的一部分。用户在报表里是一个数，在网吧里是一双拖鞋。你去哪一双拖鞋旁边蹲下来，哪一双拖鞋就告诉你答案。
  

  

  
第三个故事，warung。印尼老城区的小杂货店，十万家，十万张账本。银行看不见他们，因为他们的流水太小了，但小不等于没有。我们能做的事，是替他们把账记厚??记厚了，贷款的时候用得着，进货的时候用得着。不被看见不是他们的错，是没有人蹲下来看。"
  

  

  
她停了一下。
  

  

  
"所以回到那个题目：不被看见的时候，怎么做判断？我的答案是：判断不是看见之后才做的。看见之后做的，叫确认。判断做完了，世界会赶上来验证你，快则一年，慢则五年。你要做的只是在被看见之前，先蹲下来。"
  

  

  
台下安静了一秒，然后掌声响起来。
  

  

  
问答环节，有人问："如果判断错了呢？"
  

  

  
"错了就改。"祝青云说，"改到对为止。判断错了可以改，看不见，改不了。"
  

  

  
散场的时候，徐悦在门口等她，递给她一瓶水。"讲得还行。"
  

  

  
"只是还行？"
  

  

  
"剩下的二十分，"徐悦说，"留给你下一场。"
  

  

  
往外走的时候，迎面碰上一个GIC的熟人，打了个招呼。对方忽然想起什么似的："对了，谢先生上个月调去香港了，你知道吗？"
  

  

  
祝青云说："现在知道了。"
  

  

  
对方走了，她在原地站了两秒，把那张名片收进包里，继续往外走。
  

  

  
徐悦没有立刻跟上。"谢子维。"她说，"GIC的谢子维。"
  

  

  
"嗯。"
  

  

  
"我听说过他。"徐悦说，"东南亚的金融圈，对他的评价很统一：慢，但是准。"
  

  

  
祝青云没有说话。
  

  

  
"那他看准你了。"徐悦说，"这一点没有错。你看准了吗？"
  

  

  
祝青云停了一下。